Founding Go-to-Market Lead (m/w/d)

Stellenbeschreibung:

Bist du bereit, als Founding Go-to-Market Lead (m/w/d) bei fino doccycle GmbH die Zukunft des Dokumenten- und Vertragsmanagements mitzugestalten?

doccycle entwickelt Softwarelösungen für mittelständische Unternehmen und Steuerkanzleien im deutschsprachigen Raum entwickelt. Unsere Mission ist es, dass jedes Unternehmen jederzeit seine Verpflichtungen kennt. Mit deiner Go-to-Market Expertise wirst du eine entscheidende Rolle dabei spielen, unser Produkt auf dem Markt zu positionieren und den wachsenden Kundenstamm zu erweitern.

Aufgaben

Vom Erstkontakt zum Abschluss
Du führst Discovery-Gespräche, machst Demos, verhandelst und schließt ab. Account Executives kommen später dazu. Das Playbook kannst du nur schreiben, wenn du die Gespräche selbst geführt hast. Du bereitest diese Termine vor und führst sie bis zur Unterschrift.
Vor Ort beim Kunden
Ein Teil unseres Marktes entscheidet im persönlichen Termin. Du bist vor Ort beim Kunden, auf Fachmessen und Branchenveranstaltungen – dort, wo Steuerkanzleien und Mittelstandsentscheider zusammenkommen.
Positionierung und Produktmarketing
Du entscheidest, wie wir über doccycle sprechen, und setzt das an jedem Berührungspunkt um: Website, Pricing-Seite, Demo-Narrativ, Angebots- und Verkaufsunterlagen
Sichtbarkeit dort, wo heute gesucht wird
Ein wachsender Teil unserer Käufer beginnt die Recherche mit einer Frage an ChatGPT, Claude etc. Du misst, ob doccycle in diesen Antworten vorkommt, wie wir beschrieben werden und welche Quellen dabei zitiert werden – und leitest daraus ab, welche Inhalte wir dafür produzieren müssen.
Jeder Abschluss wird zu Munition
Referenzen, Case Studies, Testimonials, gemeinsame Auftritte: Aus jedem gewonnenen Kunden holst du das heraus, was die nächsten fünf öffnet.
ICP definiere n
Du schärfst das Zielkundenprofil Woche für Woche. Branche, Unternehmensgröße, Persona, Schmerzpunkt – alles, was du im Feld lernst, fließt zurück in die Frage, an wen wir verkaufen. So landet jede Vertriebsstunde auf den richtigen Accounts.
Alles ist ein Experiment
Hypothese, Aufbau, vorab definiertes Erfolgskriterium, Entscheidung: weiter investieren oder einstellen.

Qualifikation

Erfahrung

Erfahrung im B2B-SaaS Vertrieb, Growth oder RevOps – davon mindestens eine Station in einem frühen Team ohne fertige Prozesse
Nachweisbar eigene Pipeline von null aufgebaut: ohne SDR-Team, ohne Inbound-Volumen
Deals mit mehreren Stakeholdern eigenständig abgeschlossen
Du hast schon mal ein CRM (Attio, HubSpot, Pipedrive o. ä.) von Grund auf modelliert – Objekte, Felder, Pipeline-Stages
Verhandlungssicheres Deutsch. Gutes Englisch ist ein Plus.

Mindset

Du hältst es aus, mit unvollständigen Informationen zu entscheiden
Du bist metrikgetrieben genug, um Ziele zu setzen – und ehrlich genug, sie hinterher in Frage zu stellen
Du willst mittelfristig ein GTM-Team aufbauen und führen