Founding Sales Manager

Stellenbeschreibung:

Du bist unser erster dedizierter Sales-Hire und gestaltest die Vertriebsmaschine von Arveum von Grund auf mit. Clara ist unser KI-Recruiting-Agent. Sie führt das Erstgespräch, liest den Lebenslauf, bewertet den Fit und legt dem Recruiter eine fertige Entscheidungsgrundlage vor. In Minuten, nicht Tagen. Du verantwortest den kompletten Sales-Cycle vom ersten Kontakt über Discovery und Demo bis zum Abschluss und bringst dabei eigene Impulse zu GTM, Pricing und Positionierung ein — mit formaler Mitentscheidung gemeinsam mit den Gründern. Du verkaufst an den Mittelstand mit bis zu 3000 Mitarbeitenden, branchenoffen an alle Unternehmen mit einem echten Hiring-Problem. Deine Gesprächspartner sind HR-Leitung, Head of Talent Acquisition und Geschäftsführung. Typische Deals laufen über mehrere Stakeholder hinweg, inklusive HR, IT und Geschäftsführung. Deine Pipeline speist sich aus founder-geführten Leads und deinem eigenen Outbound mit unserem Stack. Der Arbeitsort ist primär München, hybrid mit mindestens zwei Tagen im Büro. Für Kundentermine, Pilotprojekte und Events reist du regelmäßig innerhalb der DACH-Region.

Ihr Profil

{'text': '5-6 Jahre Erfahrung im SaaS B2B-Sales, idealerweise im Umfeld von HR-Software, ATS oder HRIS', 'blocking': False, 'category': 'must', 'domain_transferable': False}
{'text': 'Erfahrung mit komplexen Multi-Stakeholder-Deals und längeren Verkaufszyklen', 'blocking': False, 'category': 'must', 'domain_transferable': False}
{'text': 'Nachgewiesene Mitgestaltung von mindestens einer GTM-, Pricing- oder Positionierungsentscheidung in einem früheren Unternehmen', 'blocking': False, 'category': 'must', 'domain_transferable': False}
{'text': 'Sicherer Umgang mit Pipedrive oder einem vergleichbaren CRM', 'blocking': False, 'category': 'must', 'domain_transferable': False}
{'text': 'Nachgewiesene Erfahrung in Verkaufsgesprächen, in denen der Fokus auf der Analyse von Kundenproblemen und der gemeinsamen Entwicklung von Lösungsansätzen liegt', 'blocking': False, 'category': 'must', 'domain_transferable': False}
{'text': 'Eigenverantwortliches Arbeiten in einem Early-Stage-Umfeld', 'blocking': False, 'category': 'must', 'domain_transferable': False}
{'text': 'Deutsch auf Muttersprachniveau, gutes Englisch', 'blocking': False, 'category': 'must', 'domain_transferable': False}