Founding Sales (Outbound & BDR+)

Recruiting ist kaputt, weil die Infrastruktur fehlt. Systeme sprechen nicht miteinander, Daten werden manuell übertragen und Skalierung scheitert. Das ändern wir.

Kini baut die Infrastruktur für das Recruiting der Zukunft. Wir vereinfachen den Datenaustausch zwischen HR-Systemen und verbinden ATS, Jobbörsen, Agenturen und Recruiting-Plattformen über eine zentrale API. So werden Prozesse automatisiert, die heute noch langsam, fehleranfällig und nicht skalierbar sind.

Wir arbeiten bereits mit führenden Recruiting-Anbietern zusammen und werden von erfahrenen Business Angels unterstützt. Der Vertrieb wurde bislang von den Gründern aufgebaut und hat früh zu relevanten Umsätzen geführt.

Jetzt geht es um Skalierung. Du arbeitest direkt mit den Foundern, baust unseren Go-to-Market mit auf und gestaltest einen skalierbaren Sales-Prozess mit voller Ownership und hoher Verantwortung.

Deine Aufgaben

• Du baust unser Outbound-System auf und übernimmst die direkte Ansprache über E-Mail, LinkedIn und Telefon.
• Du identifizierst geeignete Zielkunden (Recruiting-Anbieter wie Jobbörsen, Personalmarketing-Agenturen und HR-Tech-Plattformen), führst Erstgespräche auf Geschäftsführer-Ebene und entwickelst eine belastbare Pipeline.
• Du übernimmst früh eigene Demos und führst Unternehmen durch die ersten Schritte im Sales-Prozess.
• Du entwickelst unser Sales-Messaging, Follow-up-Logiken und CRM-Strukturen weiter und hältst sie effizient.
• Du identifizierst, testest und bewertest neue Sales-Kanäle und integrierst erfolgreiche Ansätze in unseren Prozess.
• Du vertrittst Kini auf ausgewählten Messen (ca. einmal pro Quartal) zur aktiven Lead-Generierung.
• Als Teil des frühen Teams bekommst du tiefe Einblicke in Produkt, Tech, Operations und Finance und kannst diese aktiv mitgestalten.

Rollenentwicklung

• Start mit klarem Fokus auf Upper Funnel (Outbound & Pipeline-Aufbau)
• Schneller Aufbau eines tiefen Produktverständnisses inkl. ATS- & API-Logik
• Übergang in eine Full-Funnel-Rolle nach ersten eigenständig gewonnenem Deals
• Eigenständige Durchführung von Demos sowie Übernahme von Closing-, Pricing- und Vertragsgesprächen
• Aufbau eines stabilen, wiederholbaren Sales- und Outbound-Prozesses
• Klare Umsatzverantwortung und aktive Mitwirkung beim Ausbau des Sales-Teams

Dein Profil

• 1–3 Jahre Erfahrung in einem dynamischen, anspruchsvollen Umfeld (Startup, Scale-up, VC, Beratung oder Sales).
• Nachweisbare Outbound-Sales-Erfahrung mit direktem Kundenkontakt.
• Du hast bereits eigene Projekte gestartet und umgesetzt - unternehmerisches Arbeiten liegt dir.
• Sehr gute schriftliche und mündliche Kommunikation in Deutsch sowie fließendes Englisch.
• Strukturierte Arbeitsweise, schnelle Auffassungsgabe und Freude daran, komplexe Themen tief zu verstehen.
• Hohe Motivation, ab Tag 1 Verantwortung zu übernehmen und einen Bereich aktiv aufzubauen.

Vergütung & Rahmenbedingungen

• Die Rolle ist leistungsorientiert gestaltet: ein wettbewerbsfähiges Fixgehalt kombiniert mit einer starken variablen, umsatzbasierten Komponente mit überdurchschnittlicher Upside.
• Hybrid-Modell mit zwei Office-Tagen pro Woche in Berlin. Start: ASAP.

Warum diese Rolle besonders ist

• Du bist unser erster Sales-Hire und prägst den gesamten Go-to-Market.
• Direkte Arbeit mit dem Gründerteam, schnelle Entscheidungen und klare Verantwortlichkeiten.
• Hohe Transparenz und Vertrauen: Du arbeitest nicht isoliert im Sales, sondern bist eng in Produkt- und Tech-Themen eingebunden.
• Impact über alle Bereiche hinweg und eine außergewöhnlich steile Lernkurve mit der Möglichkeit, später eigene Strukturen und Rollen aufzubauen.

Unser Bewerbungsprozess

Wir halten den Prozess bewusst schlank, klar und transparent:

1. Kennenlern-Call (ca. 25 Minuten)
2. Deep Dive (ca. 60 Minuten)
3. Case Study (ca. 2 Stunden)
4. Meet the Team - in Person in Berlin