Gebietsleiter Vertrieb - Unitron & HANSATON (m/w/d)

Stellenbeschreibung:

Overview

In dieser Rolle übernehmen Sie die Verantwortung für die Betreuung und Entwicklung eines festen Kundestamms im Vertriebsgebiet Nürnberg – Chemnitz – Würzburg. Sie arbeiten eng mit den Marken Unitron und HANSATON zusammen und fungieren vor Ort als zentrale Ansprechperson für Kunden. Ziel ist nachhaltiges Wachstum durch Bestandskundenpflege, Potenzialerkennung und gezielte Neukundengewinnung. Sie gestalten Ihr Gebiet eigenverantwortlich, arbeiten cross-funktional mit anderen Bereichen und vertreten die Marken auf Branchenveranstaltungen. Ein wichtiger Reiz liegt in der Gestaltung von Langfristbeziehungen, im direkten Kundenkontakt und in der Reisebereitschaft innerhalb des Gebiets.

Leistungen / Benefits

Firmenwagen inklusive Tankkarte (privat nutzbar)
vielfältiges Vertriebsumfeld
hohe Reise- und Übernachtungsbereitschaft
Entwicklungsperspektiven in der Sonova Gruppe

Verantwortungsbereiche

Bestandskundenbetreuung und -entwicklung
Aufbau langfristiger, partnerschaftlicher Beziehungen
Identifikation und Realisierung von Geschäftspotenzialen
Durchführung von Verkaufsgesprächen und Konditionsverhandlungen
Begleitung von Jahresvereinbarungen
Markt- und Wettbewerbsbeobachtung und Ableitung von Maßnahmen
Planung von Kundenbesuchen/Routen und Dokumentation im CRM
Zusammenarbeit mit Marketing, Audiologie, strategischer Kundenentwicklung und Vertriebsinnendienst
Repräsentation der Marken bei Vertriebsveranstaltungen und EUHA

Zentrale Anforderungen

fundierte Vertriebserfahrung im B2B-Vertrieb
nachweislicher Track Record in Bestandskundenbetreuung und -entwicklung
idealerweise MedTech/Healthcare/Hörakustik-Erfahrung
idealerweise Erfahrung im beratungsintensiven Vertrieb
sicheres Auftreten, Verhandlungsgeschick und kundenorientierte Ergebnisorientierung
selbstständige und strukturierte Arbeitsweise
hohe Reisebereitschaft und Bereitschaft zu regelmäßigen Übernachtungen