Global Account Manager Travel Trade (m/f/d)

Stellenbeschreibung:

Global Account Manager Travel Trade (m/f/d)

Wir suchen einen motivierten Global Account Manager, der unsere strategischen globalen Reiseagenturen (TMC) und andere Reiseanbieter (z.B. Tour-Operatoren, Aggregatoren) mit unserem intelligenten Zahlungslösungsansatz betreut. Als commercialer Executive und Vertriebsberater für alle Arten von Anbietern in unserem Reiseecosystem sind Sie verantwortlich für die Pflege und Erweiterung unserer Partnerschaft sowie die Geschäftsentwicklung.

Kurzüberblick

Standort: UK, Belgien, Niederlande, Deutschland, Italien, Frankreich, Österreich, Schweden, Norwegen, Finnland oder Dänemark
Arbeitsmodell: Vollzeit
Anstellungsart: Vollzeit

Aufgaben

Als Global Account Manager sind Ihre Aufgaben:

Das Portfolio zu maximieren, z.B. bestehende globale Kunden und insbesondere TMC mit unserem Zahlungslösungsansatz zu pflegen und zu erweitern
Strategische Ideen zu entwickeln, um neue Volumenpotenziale zu erkunden und in weitere Geschäftsfelder/Vertikalen einzutreten
Reiseanbieter zu unterstützen, um neue Volumenpotenziale zu erkunden und die Kundenbindung zu sichern
Kommerzielle Bedingungen zu berechnen und zu verhandeln
Neue globale Reisehandelskunden (OTA/Verkäufer/Händler/Tour-Operatoren usw.) zu verkaufen (soziale Verkaufstätigkeiten, Leads und bestehende Partnernetzwerke, z.B. TMC)
Initiative und Durchführung von ersten Treffen, die unsere Lösungsvorteile und den kommerziellen Rahmen der AirPlus-Zahlungslösung umfassen
Ad-hoc- und laufende kommerzielle und operative Probleme zu lösen
Unabhängige Pipeline-Management und die damit verbundene Dokumentation und Berichterstattung von Kundenaktivitäten
Kundenbezogene Strategieplanung und Durchführung von Geschäftsrechnungen unter definierten eigenen Kompetenzen
Die Firma auf Branchenveranstaltungen zu vertreten

Anforderungen

5-8 Jahre Erfahrung in Vertriebsaktivitäten und regelmäßiger Kontakt mit Kundenanliegen/Anforderungen, idealerweise im Reisebereich
Kommerzieller Profil mit einem unternehmerischen Treiber zum Erfolg in einem Ergebnisorientierten Umfeld
Fähigkeit und Fähigkeiten, präsentieren, intrinsisch vertriebsgetrieben mit dem Ambition, Menschen für eigene Konzepte zu gewinnen
Tiefes Wissen über die Zahlungsnöte von TMC, OTA und anderen Reiseanbieter
Fließendes Englisch (mündlich und schriftlich), andere lokale Sprachen sind ein Plus
Starke Nerven in herausfordernden und komplexen Kundenprojekten
Dienstleistungsorientierter Grundhaltung, selbstbewusster Auftreten und Genuss der Kommunikation mit anspruchsvollen Kunden
Starke analytische und verhandlungsfähige Fähigkeiten, Überzeugungskraft sowie Kontakt- und Kooperationsfähigkeiten