Global Key Account Manager - Urba…

Marktentwicklung und Produktstrategie für Schwingungs- und Lärmdämmung im städtischen Schienennetz

Über unseren Auftraggeber

Unser Auftraggeber ist ein international tätiger Spezialist für hochentwickelte Dichtungs-, Isolations- und Elastomerlösungen. Das traditionsreiche, mittelständische Industrieunternehmen aus Thüringen blickt auf eine über 200-jährige Geschichte zurück und ist mit rund 180 Mitarbeitenden sowie einem Umsatz im mittleren zweistelligen Millionenbereich ein anerkannter Entwicklungspartner namhafter Bahnbetreiber und Systemhäuser.

Im strategischen Fokus steht der Geschäftsbereich Track Superstructure (Gleisoberbau), der insbesondere im schienengebundenen Nahverkehr (Urban Rail Transit: Straßen-, U- und Stadtbahnen / Tram & Metro, Light Rail Transit (LRT)) über ein krisensicheres Wachstumspotenzial verfügt. Getrieben durch die globalen Megatrends der Urbanisierung und Nachverdichtung, generieren die High-Tech-Lösungen des Unternehmens an der kritischen Schnittstelle zwischen enger Stadtbebauung und Infrastruktur entscheidenden Mehrwert:

• Schall- und Erschütterungsschutz (Vibration Isolation) : Hochelastische Schienenfußprofile, Zwischenlagen und Unterschottermatten dämpfen Schwingungen direkt an der Quelle. Dies senkt den Lärmpegel in Wohngebieten drastisch und schützt den Oberbau vor Verschleiß.
• Streustromisolierung (Stray Current Protection) : Elektrisch isolierende Profile kapseln die Schiene zuverlässig ab. Sie verhindern durch vagabundierende Ströme gleichstrombetriebener Fahrzeuge folgenschwere elektrolytische Korrosionsschäden an urbanen Rohrleitungen und Brücken.
• Kammerbetonelemente & Gleiseindeckungen : Passgenaue Elastomer-Elemente füllen Schienenhohlräume im Straßenraum perfekt aus und garantieren einen lückenlosen, schwerlasttauglichen Übergang zum Asphalt.
• VeloGleis : Das prämierte System füllt sturzgefährliche Rillenschienen bündig aus, sodass Rad- und Rollstuhlfahrer die Gleise gefahrlos überqueren können, während es sich beim Überfahren des Radspurkranzes temporär absenkt.

Geprägt von flachen Hierarchien und kurzen Entscheidungswegen nutzt das innovationsstarke Unternehmen diese Wettbewerbsvorteile, um den vertrieblichen und strategischen Ausbau seines Segmentes Urban-Rail bzw. Nahverkehr als zentralen Wachstumsschwerpunkt voranzutreiben.

Ihre Aufgaben im Global Key Account & Product Management

Um dieses globale Marktpotenzial voll auszuschöpfen, vereint die Position die proaktive internationale Marktbearbeitung mit der strategischen Produktsteuerung entlang von fünf zentralen Aufgabenfeldern:

1. Technische Spezifikation & Planerberatung

• Planer-Networking : Aufbau und Pflege strategischer Beziehungen zu nationalen und internationalen Ingenieurbüros sowie Verkehrsplanern zur frühzeitigen Platzierung der eigenen Lösungen.
• Ausschreibungs-Design : Fachliche Unterstützung der Planer bei der Erstellung von Leistungsverzeichnissen und technischen Spezifikationen, um die eigenen Produktstandards frühzeitig, technisch belastbar und vergabekonform im Vergabeprozess zu verankern.

Geprägt von flachen Hierarchien und kurzen Entscheidungswegen nutzt das innovationsstarke Unternehmen diese Wettbewerbsvorteile, um den vertrieblichen und strategischen Ausbau seines Segmentes Urban-Rail bzw. Nahverkehr als zentralen Wachstumsschwerpunkt voranzutreiben.

2. Institutioneller Lösungsverkauf ( Value Selling )

• Nutzenargumentation : Beratung von ÖPNV-Betreibern, Kommunen und Behörden hinsichtlich des messbaren wirtschaftlichen und gesellschaftlichen Nutzens (nachhaltige Lärmreduktion, Investitionsschutz der urbanen Assets, verlängerte Wartungsintervalle und optimierte Lebenszykluskosten / LCC).

3. Internationales Projektgeschäft & Vergabeprozesse

• Tendering & Tracking : Systematische Überwachung internationaler Straßenbahn-, Stadtbahn- und Metroprojekte einschließlich entsprechender EPC- und Vergabestrukturen sowie strategische Bewertung der Projektteilnahme.
• Commercial Negotiation : Kommerzielle und technische Verhandlungen mit Generalunternehmern (GU) und Gleisbauunternehmen mit Erfahrung im urbanen Nahverkehr bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
• Branchenpräsenz : Repräsentanz des Unternehmens auf Leitmessen (z. B. InnoTrans), auf Kongressen sowie in relevanten Branchenverbänden, um das persönliche Vertrauensnetzwerk auszubauen.

5. Strategische Produktsteuerung & Interne Schnittstelle

• Impulsgeber für F&E : Identifikation neuer Markttrends sowie regulatorischer Anforderungen und deren Übersetzung in konkrete Entwicklungsprojekte (Product Roadmap) für die eigene Forschungsabteilung.
• Forecasting & Pricing : Erstellung verlässlicher Umsatz- und Kapazitätsprognosen zur optimalen Auslastungs- und Preisplanung im Stammhaus.

Branchenherkunft & Netzwerk

Fundierte Berufserfahrung im urbanen schienengebundenen Nahverkehr, insbesondere im Umfeld von Straßenbahn-, Stadtbahn- und U-Bahn-Infrastruktur. Ein belastbares Netzwerk zu ÖPNV-Betreibern, Kommunen, spezialisierten Verkehrsplanern, Ingenieurbüros und Gleisbauunternehmen im Nahverkehr oder Komponentenhersteller (Embedded Rail Systems, Antivibration, Gleisbettmatten, Infrastruktur- und Gleisbausysteme, Light Rail Permanent-Way) ist zwingend erforderlich.

Qualifikationen

• Ausbildung & Mindset : Erfolgreich abgeschlossenes wirtschaftsingenieurwissenschaftliches Studium (z. B. Bauingenieurwesen, Maschinenbau, Wirtschaftsingenieurwesen) oder eine vergleichbare technische Qualifikation mit starkem kommerziellem Fokus und ausgeprägtem strategischen Produktverständnis.
• Internationalität : Nachweisbare Erfahrung im internationalen Projektgeschäft, ausgeprägte interkulturelle Kompetenz sowie verhandlungssichere Englischkenntnisse.
• Flexibilität & Arbeitsmodell : Reisebereitschaft zu Kunden und Fachmessen weltweit. Die Position bietet eine flexible Hybridstruktur (regelmäßige Präsenz am Standort in Thüringen kombiniert mit Homeoffice).