Growth & Sales Manager - Agentic Enterprise (all genders)

adesso orange AGDortmund

Stellenbeschreibung:

Leads aufnehmen & qualifizieren: Du übernimmst qualifizierte Leads aus dem adesso-Netzwerk und -Vertrieb, führst strukturierte Erstgespräche und bewertest systematisch, wo echter Bedarf für br.AI.n und SemReasoner besteht.
Pipeline pflegen & entwickeln: Du begleitest Interessenten durch den gesamten Sales-Cycle — von der Bedarfsanalyse über Angebotserstellung bis zum Abschluss. Du hältst deine Pipeline sauber, priorisierst konsequent und verlierst keine vielversprechenden Kontakte aus den Augen.
Lizenzen & Subscriptions verkaufen: Dein Fokus liegt auf dem Abschluss von br.AI.n-Lizenzverträgen — Einzel- und Enterprise-Deals. Du kennst den Unterschied zwischen einem Pilot und einem echten Commitment und weißt, wie man Kunden von einem zum anderen bewegt.
Bestandskunden ausbauen: Nach dem ersten Abschluss ist vor dem nächsten. Du erkennst Upsell- und Cross-Sell-Potenziale, pflegst deine Kundenbeziehungen aktiv und sorgst für Verlängerungen und Erweiterungen.
Markt & Wettbewerb im Blick: Du beobachtest den Markt für KI-Automatisierung und Agentic-Enterprise-Lösungen, kennst die relevanten Wettbewerber und weißt, wie du br.AI.n und SemReasoner im Gespräch überzeugend positionierst.
Vertriebserfahrung im B2B-Software-Umfeld: Du hast nachweislich Softwarelizenzen oder SaaS-Subscriptions verkauft — idealerweise im Bereich Automatisierung, AI oder Enterprise-Software. Du kennst lange Sales-Cycles und weißt, wie man sie beschleunigt.
Beziehungsmanagement: Du baust Vertrauen auf, pflegst Kontakte langfristig und weißt, wie man aus einem warmen Lead einen loyalen Kunden macht — strukturiert, verbindlich und ohne aufdringlich zu wirken.
Kommunikationsstärke: Du kannst komplexe Technologie verständlich und überzeugend auf den Punkt bringen — für IT-Entscheider genauso wie für den CFO. Du hörst zu, bevor du pitchst.
Abschlussstärke: Du kannst Deals souverän zum Abschluss führen — mit dem richtigen Mix aus Geduld, Timing und Verhandlungsgeschick. Du kennst typische Einwände und weißt, wie du sie ausräumst.
CRM-Disziplin: Du pflegst deine Kontakte, Aktivitäten und Forecast-Daten gewissenhaft — weil du weißt, dass eine saubere Pipeline die Grundlage jedes guten Vertriebs ist.
Eigeninitiative & Ownership: Du brauchst keine Anleitung, um morgens loszulegen. Du setzt dir eigene Ziele, verfolgst sie konsequent und übernimmst Verantwortung für deine Zahlen.