GTM Engineer (m/w/d) - Go-to-Market Systems & Revenue Automation

In Deutschland geben Patienten jährlich 30 Milliarden EUR beim Zahnarzt aus. Trotz dieser Marktgröße arbeiten viele Praxen noch immer mit veralteter Offline-Software aus den 80er Jahren. Roger ist hier, um das zu ändern.

Unsere Mission: Zahnarztpraxen mit unserem virtuellen KI-Assistenten Roger zu revolutionieren. Unsere Software transformiert Behandlungsplanung und Patientenkommunikation, steigert Effizienz und Umsatz und vereinfacht den Praxisalltag für Zahnärzt:innen und ihre Teams.

Wenn du technologiebegeistert bist, Verantwortung übernehmen willst und in einem schnell wachsenden Umfeld wirklich etwas bewegen möchtest, bist du bei Roger richtig.

Tasks

Als GTM Engineer bist du das technische Rückgrat unseres Go-to-Market: Du baust Systeme, Automationen und Datenflüsse, die Sales & Marketing schneller, sauberer und skalierbar machen. Du denkst in Funnels, Daten und Workflows – und setzt sie so um, dass Pipeline planbar entsteht und Revenue-Teams effizient arbeiten.

GTM Systems Architecture:

Du analysierst unseren gesamten Revenue-Funnel (Lead → MQL → SQL → Demo → Close) und baust eine robuste Systemlandschaft inklusive Ownership, Felderlogik und Prozess-Gates in HubSpot (oder vergleichbar).

Lifecycle- & Funnel-Automation:

Du implementierst Automationen für Routing, Enrichment, Sequenzen, Follow-ups, Reminder, Deal-Stages, Tasks, SLAs und Nurture-Strecken

AI in GTM-Prozessen:

Du integrierst LLMs (z. B. OpenAI API, Claude) für Use Cases wie Lead-Scoring, Meeting Prep, Call-Summaries, Email-Drafts, Persona-/ICP-Insights, Objection Handling, Content-Repackaging und Research – mit klaren Guardrails, Qualitätschecks und Logging.

Tooling- & Data Connectivity:

Du verknüpfst unsere Tools (CRM, Notion, Slack, Google Workspace, Calendars, Forms, Enrichment-Tools etc.) über Webhooks/APIs, sodass Daten automatisch fließen und GTM-Prozesse “always-on” laufen.

Tracking, Attribution & Reporting:

Du stellst sicher, dass wir verlässliche Funnel-Daten haben: saubere Source-Logik, Campaign/UTM-Standards, Lead- und Deal-Attribution sowie Dashboards für Pipeline, Conversion, CAC/Payback-Signale (je nach Reifegrad).

Experimentation Engine:

Du baust eine Infrastruktur, mit der wir Growth-Experimente schnell testen können (Messaging, Channels, Targeting, Sequencing) – inklusive Messbarkeit, Dokumentation und Learnings.

Enablement & Documentation:

Du dokumentierst Systeme, baust Playbooks und trainierst Sales/Marketing, damit Prozesse auch ohne dich stabil funktionieren.

Requirements

Must-Haves

• Mind. 2 Jahre relevante Erfahrung: z. B. als GTM Engineer, RevOps Engineer, Sales Ops/Marketing Ops mit starkem technischen Fokus oder in einer vergleichbaren Rolle im B2B SaaS Umfeld.
• CRM-Autonomie: sehr sicher in HubSpot (oder Salesforce/ähnlich), inklusive Pipelines, Properties, Workflows, Lifecycle Stages, Routing und Reporting-Grundlagen.
• Automation- & API Kentnisse: du kennst Webhooks, APIs, Auth (OAuth/Keys), Datenmodelle und kannst Tools stabil verbinden.
• AI-Verständnis: du weißt, wie man LLMs produktiv in Workflows einbettet (Prompting, Output-Checks, Determinismus-Strategien, Failover, Monitoring) – nicht “Spielerei”, sondern operationaler Output.
• Produkt-/System-Mindset: du baust skalierbare Systeme mit Error-Handling, klaren Standards und Wartbarkeit (keine fragilen One-Offs).
• Sprache: sehr gutes Deutsch und Englisch (Kontextverständnis für deutschsprachige Zahnarztpraxen ist zentral).

Nice-to-Haves

• Python oder JavaScript (für Custom Actions, Data Transformations, kleine Services).
• Erfahrung mit Enrichment/Intent (z. B. Apollo, Clearbit, Dealfront o. ä.) und Sequencing (z. B. HubSpot Sequences, Outreach, Salesloft).
• Verständnis für B2B Metrics & Funnel Economics (Conversion Rates, Cycle Length, Win Rate, Pipeline Coverage).

Benefits

• Direkter Impact: du baust die Revenue-Infrastruktur, die unser Wachstum trägt – und siehst unmittelbar, wie deine Systeme Pipeline und Umsatz bewegen.
• Enge Zusammenarbeit mit CEO & Leadership in einem schnell wachsenden Healthtech-Startup mit starken Investoren.
• Attraktives Vergütungspaket (Fix + optional performance-basiert, je nach Setup).
• Moderne Office-Location in Berlin-Mitte , hybrides Arbeiten möglich.
• Regelmäßige Team-Events , gemeinsames Lernen, viel Raum für Ownership.
• Urban Sports Club Membership