Head of Enterprise Sales & Account Management – Commercial Vertical

Head of Enterprise Sales & Account Management – Commercial Vertical (m/w/d)

Als Head of Enterprise Sales & Account Management übernimmst du die vollständige kommerzielle Verantwortung für eines unserer wichtigsten Industrien. Du führst ein cross-funktionales Team aus Enterprise Sales Partnern und Account Managern und bist Front Runner beim Kunden. Du entwickelst ein tiefes Verständnis für dein Segment und übersetzt das konsequent in Wachstum.

Kurzüberblick

• Standort: Berlin
• Arbeitsmodell: Vollzeit
• Anstellungsart: Festanstellung

Aufgaben

Als Head of Enterprise Sales & Account Management bist du verantwortlich für:

• Front Runner beim Kunden: Du bist selbst präsent in Kundenterminen, Verhandlungen und auf C-Level bei strategischen Accounts.
• Wachstum & Markt: Du entwickelst ein tiefes Verständnis für dein Segment und übersetzt das konsequent in Wachstum.
• Teamführung & Entwicklung: Du entwickelst deine Enterprise Partner zu echten Huntern und deine AMs zu Service Champions.
• Cross-funktionale Zusammenarbeit: Du bist die Stimme des Kunden in Richtung unserer Product-, Operations- und Marketing-Teams.

Anforderungen

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb oder Enterprise Sales / Account Management.
• Erfahrung im Umgang mit komplexen Enterprise-Strukturen und mehrstufigen Buying-Prozessen.
• Nachweisbarer Track Record im Aufbau strategischer Kundenbeziehungen auf Entscheiderebene.
• Consultative Selling als gelebter Ansatz.
• Erfahrung in der Führung von cross-funktionalen Teams mit unterschiedlichen Rollen und Perspektiven.
• Unternehmerisches Denken.
• Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch.

Benefits

• Echte Verantwortung: Du führst dein Vertical wie ein Unternehmen im Unternehmen.
• Gestaltungsspielraum: Klare Ziele, kein Mikro-Management – du entscheidest wie du sie erreichst.
• Top Team: Ein Commercial Team das gerade neu aufgestellt wird und Hunger hat zu gewinnen.
• Wachstum: Zenjob skaliert – du wächst mit.
• Vergütung: Kompetitives Fixgehalt + leistungsbasiertes Variablenmodell (OTE auf Anfrage).
• Firmenwagen.

Was wir bieten

• Zeit zum Abschalten & Auftanken.
• 28 Urlaubstage (steigen alle zwei Kalenderjahre um 1 auf max. 30 Tage).
• 1 bezahlter Sonderurlaubstag pro Jahr für ehrenamtliche Arbeit.
• 5 Tage bezahlter Bildungsurlaub.
• Möglichkeit für unbezahlten Urlaub.
• 10 bezahlte Tage beim krankheitsbedingten Ausfall deines Kindes.