Head of Key Account Management - Discount (w/m/d)

Über den Job

Ist Ihr Lebenslauf fertig? Wenn ja, und wenn Sie überzeugt sind, dass diese Stelle die richtige für Sie ist, bewerben Sie sich so schnell wie möglich.

Du liebst starke Marken - wir lieben starke Persönlichkeiten! Werde Teil von Danone und unseres Teams mit den Erfolgsmarken Aptamil, Evian, Fruchtzwerge und mehr. Hier suchen wir Unterstützung als Head of Discount:

• Führung des Discountkanals einschließlich der Steuerung und Beeinflussung interner (national & international) und externer Stakeholder.
• Aufbau und Umsetzung zentraler Strategien sowie Kundenpläne zur Erreichung der internen Umsatz- und Gewinnziele und zur Unterstützung der Kundenziele
• Entwicklung von Aktionsplänen zur Identifikation und Umsetzung von Maßnahmen, um im laufenden Jahr Planabweichungen zu schließen.
• Verantwortung für die Verhandlungsführung und Fähigkeit auch anspruchsvolle Verhandlungen erfolgreich zu führen, um die Zielvorgaben zu erreichen oder zu übertreffen.
• Klares Verständnis der Entscheidungsstrukturen bei den Discountkunden, um sich effektiv innerhalb dieser zu bewegen.
• Aufbau enger Kundenbeziehungen (Customer Intimacy) und Beziehungen auf Top-Level-Ebene (T2T),
• Leitung gemeinsamer JBP-Meetings mit Kunden zur Festlegung gemeinsamer Wachstumsziele und –pfeiler, einschließlich Innovationen und der Erschließung neuer Plattformen.
• Übergreifende Steuerung verschiedener Abteilungen zur Weiterentwicklung unseres Geschäfts (z. B. Marketing, Finance, RGM, Demand Planning und F&E) für den Discountkanal.
• Aufbau, Bindung und Motivation eines leistungsstarken Teams sowie Förderung zukünftiger Führungskräfte durch gezielte Entwicklung und Coaching der direkten Mitarbeitenden. xbzrezb

Über Dich

• Bachelorabschluss; MBA von Vorteil
• Mindestens 7 Jahre relevante Vertriebserfahrung, idealerweise im Discountkanal
• Hochmotivierte Persönlichkeit mit Unternehmergeist bzw. ausgeprägter Business-Development-Mentalität
• Ausgeprägter Verhandler mit "Fingerspitzengefühl" mit nachgewiesenen Erfolgen bei anspruchsvollen Verhandlungen (Scenario Planning)
• Fachliche Kompetenz in der Entwicklung von Kundenplänen, in der Umsatz- und Gewinnplanung sowie im faktenbasierten Verkaufen unter Nutzung von Category Insights und Customer-Marketing-Kompetenzen
• Nachweisliche Fähigkeit, nachhaltiges Umsatzwachstum bei Kunden über mehrere Kategorien hinweg im Laufe der Tätigkeit zu erzielen
• Erfahrener People Leader mit ausgezeichneten Kommunikations- und zwischenmenschlichen Fähigkeiten, der fördert und fordert

DEINE BENEFITS

• Modernes Office mit Open Space
• Mobiles und flexibles Arbeiten
• Spannende Weiterbildungsangebote
• Betriebliche Altersvorsorge
• Pick & Choose aus den Kategorien: Transportation, Health, Lunch, Kinderbetreuung und mehr!