Head of Key Account Management, Immobilien (d/f/m)

Als Head of Key Account Management für unseren Geschäftsbereich Immobilien übernimmst du die Verantwortung für einen der wichtigsten Wachstumstreiber von Kleinanzeigen Immobilien. Du verantwortest den kommerziellen Erfolg unseres Key-Account-Geschäfts und treibst die Neukundengewinnung, das Wachstum und die Bindung eines vielfältigen Portfolios von Immobilienkund:innen voran.

Du verbindest strategische Führung mit operativer Vertriebsstärke, baust eine skalierbare Vertriebsorganisation auf, gestaltest unsere Marktpräsenz aktiv mit und beschleunigst die nächste Wachstumsphase in einem Markt mit erheblichem, noch ungenutztem Potenzial.

Die Position ist hybrid, unser Büro befindet sich in Berlin-Charlottenburg . Du berichtest an den Sales Director Real Estate .

Das bringst du mit

• Du hast bereits Team Leads und Individual Contributors geführt und verfügst über umfassende Erfahrung in der Führung von B2B-Vertriebsteams.
• Du kannst nachweisliche Erfolge beim Umsatzwachstum in komplexen Vertriebsumfeldern vorweisen – idealerweise in den Bereichen Immobilien, digitale Marktplätze, Classifieds oder vergleichbar fragmentierte Märkte.
• Du fühlst dich sowohl in der Neukundenakquise als auch in der Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen zu Hause. Dabei verbindest du strategisches Denken mit einem Hands-on-Ansatz und steigst bei Bedarf selbst in wichtige Kundengespräche und Verhandlungen ein.
• Du hast kommerzielle Organisationen aufgebaut und skaliert und dabei auf klares Performance Management, verlässliches Forecasting und operative Exzellenz gesetzt.
• Du denkst und handelst unternehmerisch, fühlst dich in einem dynamischen Umfeld wohl und übernimmst Verantwortung von der Strategie bis zur Umsetzung.
• Durch klare Kommunikation, Glaubwürdigkeit und Ergebnisorientierung baust du Vertrauen bei Kund:innen, Teams und Senior Stakeholdern auf.
• Du erkennst das strategische Potenzial von KI und nutzt KI-gestützte Insights und Tools aktiv, um die kommerzielle Performance, Kundeninteraktion und operative Effizienz zu verbessern.
• Du sprichst fließend Deutsch und Englisch .

Deine Aufgaben

• Du entwickelst und verantwortest die Strategie für unseren Key-Account-Management-Kanal und schaffst einen skalierbaren Rahmen für die Gewinnung, Entwicklung und Bindung unserer Key Accounts.
• Du treibst nachhaltiges Umsatzwachstum durch eine ausgewogene Kombination aus Neukundenakquise, Account Expansion, Upselling und Cross-Selling voran.
• Du verantwortest die Beziehungen zu ausgewählten strategischen Kund:innen, führst wichtige Verhandlungen und setzt den Maßstab für kommerzielle Exzellenz innerhalb der Organisation.
• Du führst, entwickelst und befähigst Team Leads und Individual Contributors und förderst eine High-Performance-Kultur, die auf Verantwortung, hoher Umsetzungsqualität und Kundennutzen basiert.
• Du etablierst einen strukturierten operativen Rhythmus durch Pipeline Reviews, Forecasting und Performance Management und sorgst damit für Transparenz und Planbarkeit der Ergebnisse.
• Du vertrittst Kleinanzeigen Immobilien als wichtige kommerzielle Ansprechperson im Markt und übersetzt Kunden- und Marktinsights in konkrete Prioritäten für Product, Marketing und Finance .