Head of Marketing (w/m/d) - B2B Media Licensing

Wir suchen für die Leitung unseres 6-köpfigen Marketing-Teams einen neuen Head of Marketing mit B2B-Erfahrung, um unsere Wachstumsambitionen mit Fokus auf DACH und Europa wesentlich zu unterstützen. Hierbei arbeitest du eng mit anderen Teams wie dem Vertrieb und der Produktentwicklung zusammen, um die Neukundenakquise, strategisches Wachstum im Bestand sowie unsere generelle Markenbekanntheit und Präsenz wesentlich auszubauen.

Benefits

• Moderner Arbeitsplatz im Herzen Berlins
• Attraktives Gehalt (inkl. variablem Anteil – abhängig von Setup und Seniorität)
• 30 Urlaubstage pro Jahr
• BVG-Job Ticket
• Betriebliche Altersvorsorge
• Monatliches Budget zur freien Nutzung in einem Bereich deiner Wahl (u. a. Gesundheit wie Urban Sports o. Ä., Weiterbildung, Reisen etc.)

Deine Aufgaben

1) Aufbau einer skalierbaren B2B-Demand-Generation-Engine (inkl. SEO, Landingpages, Paid Campaigns & Retargeting):

• Verantwortung für Strategie und Umsetzung der B2B-Lead-Generierung über relevante organische und bezahlte Kanäle – in enger Abstimmung mit Sales
• Stärkung der SEO-/GEO-Basis und Optimierung von Landingpages für Traffic und Conversion
• Aufbau und kontinuierliche Optimierung von Retargeting- und Upsell-Programmen (Zielgruppen, Tests, Budget-/Frequency-Guardrails)
• Messbarer Pipeline-Impact durch klare Ziele und Funnel-Optimierung; Zusammenarbeit mit Revenue Operations beim HubSpot-Setup inkl. Lead Scoring, Attribution, Reporting und End-to-End-Messbarkeit der Kampagnen

2) Stärkung von Sales Support / Enablement:

• Erstellung und Pflege von Sales-Assets (Pitch Decks, One-Pager, Case Studies, E-Mail-Sequenzen, Objection Handling)
• Verbesserung der Kontinuität und Qualität aller Touchpoints vom Erstkontakt bis zum Abschluss
• Planung und Durchführung von Branchenevents (Pre-/Post-Kommunikation, Assets, Stakeholder, Materialien, On-site-Branding)
• Etablierung von Account-Based Marketing (ABM) für priorisierte Accounts (1:1 / 1:few / 1:many) und Umsetzung gezielter Maßnahmen mit klaren Übergaben und Feedback-Loops

3) Verantwortung für die Weiterentwicklung von IMAGOs Brand Story & Präsenz:

• Schärfung einer klaren Brand Narrative und eines Messaging-Frameworks (Value Proposition, Tone of Voice, zentrale Proof Points) über alle Touchpoints hinweg
• Sicherstellung einer einheitlichen Markenkommunikation über relevante Kanäle (z. B. Social Media, Presse/Digital PR, Partnerships/Collabs) in Abstimmung mit Sales und Leadership
• Stärkung unserer Domain-Authority durch Digital PR, Partnerschaften sowie hochwertige Backlinks/Content-Platzierungen

4) Führung und Entwicklung des Marketingteams:

• Setzen von Prioritäten, OKRs und Ways of Working; Tracking und Verbesserung zentraler Marketing-KPIs (z. B. CAC, CLV)
• Mentoring und Weiterentwicklung des Teams; Förderung der Zusammenarbeit mit Sales, Product und weiteren Stakeholdern
• Management von Ressourcen, Prozessen und Budgets

Dein Profil

• Mehrjährige B2B-Marketing Erfahrung vor allem mit Fokus auf Leadgenerierung sowie messbarem Funnel- und Pipeline-Impact – in enger Zusammenarbeit mit einer Direktvertriebsorganisation
• Solides SEO-Verständnis, insbesondere für Landingpages und Kampagnenseiten (Struktur + Optimierungs-Mindset)
• Fähigkeit, Wachstumsziele in Kampagnen, Kernbotschaften und Assets zu übersetzen – und datengetrieben zu iterieren
• Sehr gutes Stakeholdermanagement, Priorisierungsfähigkeit und hohe Umsetzungskraft
• Führungserfahrung (formale Führungserfahrung stark bevorzugt)
• Erfahrung mit CRM- und Marketing-Automation-Tools (z. B. HubSpot, Salesforce etc.)
• Deutsch auf muttersprachlichem Niveau, Englisch fließend

Nice to have

• Erfahrung in der Media-/Licensing-Branche
• Erfahrung in B2B-Umfeldern mit komplexen bzw. beratungsintensiven Vertriebsprozessen