Head of Project Sales (m/w/d) (Kassel Hybrid, DE)

Dein Beitrag zur Energiewende

Du übernimmst eine zentrale Rolle im wachsenden Large-Scale-Geschäft und gestaltest aktiv, wie wir komplexe Energieprojekte im Umfeld von Photovoltaik (PV) und Batteriespeichersystemen (BESS) erfolgreich am Markt positionieren. In deiner Funktion verbindest du strategische Vertriebsarbeit mit operativer Exzellenz und entwickelst dein Team zu einem starken Motor für nachhaltiges Wachstum. Dabei gilt: Du gestaltest Wandel, wir denken Energie neu und setzen auf Teamspirit auf Augenhöhe. Deine Mission – das erwartet dich bei uns:

• Vertriebsstrategie – Entwicklung und Umsetzung wirkungsvoller Go-to-Market-Strategien für wachstumsstarke Large-Scale-Märkte mit Fokus auf PV- und BESS-Anwendungen, um ambitionierte Umsatz- und Ergebnisziele zu erreichen.
• Führung & Entwicklung – Aufbau, Führung und Weiterentwicklung eines leistungsstarken Vertriebsteams mit klaren Zielen, transparenter Kommunikation und Raum für Eigenverantwortung.
• Marktentwicklung – Identifikation neuer Markt- und Kundenpotenziale sowie Aufbau belastbarer Beziehungen auf Entscheider-Ebene zur nachhaltigen Positionierung von SMA in komplexen Projekten.
• Verhandlungen & Lösungen – Steuerung anspruchsvoller Kundenanfragen, kritischer Verhandlungen und Eskalationen mit dem Ziel, wirtschaftlich tragfähige und technisch überzeugende Lösungen umzusetzen.
• Exzellenz im Vertrieb – Optimierung und Standardisierung von End-to-End-Vertriebsprozessen sowie enge Zusammenarbeit mit Service, Produkt- und Projektmanagement zur kontinuierlichen Verbesserung des Portfolios.

Dein Profil – das bringst du mit:

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb komplexer technischer Lösungen, idealerweise im Umfeld erneuerbarer Energien, PV oder Energiespeicher. Fundierte Führungserfahrung im Sales-Umfeld einschließlich Entwicklung und Steuerung leistungsorientierter Teams.
• Nachweisbare Erfolge in der Entwicklung und Umsetzung von Go-to-Market-Strategien in internationalen oder wachstumsstarken Märkten.
• Ausgeprägte Verhandlungsstärke sowie Erfahrung im Umgang mit C-Level-Stakeholdern und komplexen Projektstrukturen.
• Sehr gutes technisches Verständnis kombiniert mit der Fähigkeit, Business Cases wirtschaftlich fundiert darzustellen.

Bereit für deinen nächsten beruflichen Schritt?

Dein Kontakt im Recruiting ist:

Anne Schuster | SMA Solar Technology AG

#SMA Solar Technology AG

SMA steht für Chancengleichheit und Vielfalt – unabhängig von Geschlecht, Alter, Herkunft, Religion, Behinderung oder sexueller Orientierung.