Head of Project Sales (m/w/d)

In dieser Position treiben Sie das Wachstum im Large-Scale-Geschäft voran und positionieren PV- und BESS-Projekte erfolgreich am Markt. Sie verbinden strategische Vertriebsarbeit mit operativer Exzellenz und entwickeln das Team zu einem starken Motor für nachhaltiges Wachstum. Sie arbeiten eng mit anderen Funktionsbereichen zusammen und gestalten Wandel in einem zukunftsorientierten Energien-Umfeld. Die Rolle bietet die Chance, maßgeblich zur Marktpositionierung von SMA beizutragen und komplexe Projekte auf Entscheider-Ebene zu realisieren.

• Entwicklung und Umsetzung von Go-to-Market-Strategien für Large-Scale-Märkte im PV- und BESS-Umfeld
• Aufbau, Führung und Weiterentwicklung eines leistungsstarken Vertriebsteams
• Identifikation neuer Marktpotenziale und Aufbau belastbarer Beziehungen auf Entscheider-Ebene
• Verantwortung für anspruchsvolle Kundenanfragen, Verhandlungen und Eskalationen mit wirtschaftlich und technisch überzeugenden Lösungen
• Optimierung und Standardisierung von End-to-End-Vertriebsprozessen sowie enge Abstimmung mit Service, Produkt- und Projektmanagement

• Mehrjährige Vertriebserfahrung mit komplexen technischen Lösungen, idealerweise in erneuerbaren Energien, PV oder Energiespeichern
• Fundierte Führungserfahrung im Sales-Umfeld
• Nachweisliche Erfolge bei Go-to-Market-Strategien in internationalen oder wachstumsstarken Märkten
• Ausgeprägte Verhandlungsstärke sowie Erfahrung im Umgang mit C-Level-Stakeholdern
• Sehr gutes technisches Verständnis kombiniert mit der Fähigkeit, Business Cases wirtschaftlich fundiert darzustellen

• Führungskompetenz und Teamorientierung
• Transparente Kommunikation
• Eigenverantwortung und Selbstorganisation
• Technisches Verständnis im Bereich PV- und Energiespeicherprojekte
• Erfahrung in der Entwicklung und Darstellung wirtschaftlicher Business Cases
• Vertrautheit mit end-to-end Vertriebsprozessen und dessen Optimierung