Head of Sales (all genders) B2B SaaS für KMU

Deutschland lebt von seinen kleinen und mittleren Unternehmen, und viel zu viel von deren Geld und Aufmerksamkeit geht in die Pflicht: Buchhaltung, Umsatzsteuervoranmeldung, Jahresabschluss. Unvermeidbare Arbeit, die niemand will und für die alle zu viel bezahlen.

mika nimmt sie ihnen ab. Weil nichts davon optional ist, verstehen wir das, was wir bauen, als Infrastruktur und nicht als Software, und der Zweck ist einfach: Es soll billiger werden, in Deutschland ein Unternehmen zu führen.

Von 100 auf über 700 Kund:innen in acht Monaten, und immer noch ein kleines Team. Deshalb sind diese Rollen bewusst breit: Du verantwortest einen ganzen Bereich und nicht einen Ausschnitt davon, es gibt mehr zu bauen als Menschen, die bauen, und der Bereich wächst so schnell, wie du wächst. Intern arbeiten wir auf Englisch, weil das Team international ist, der Markt ist deutsch.

Tasks

Du verantwortest unsere Sales-Maschine: das Team, die Zahlen und die Wege, über die wir verkaufen.

Was du am ersten Tag übernimmst. Zwei Menschen im Sales, einen freiberuflichen Closer und alles, was unser COO und CFO bisher neben dem eigentlichen Job mitgetragen hat. Die ersten Monate bist du also Spielertrainer:in: Du trägst dein eigenes Umsatzziel, du coachst zwei Menschen, und die nächsten stellst du selbst ein, statt ein fertiges Team übergeben zu bekommen.

Unsere Pipeline ist heute fast vollständig Inbound. Outbound ist ein Weg, den wir aufbauen wollen, und wir wissen noch nicht, wie groß sein Anteil am Mix wird. Wir brauchen jemanden, der beides selbst gefahren hat, weil die Antwort davon abhängt, was du vorfindest.

Wir haben bewusst nicht entschieden, wie das Sales-Team aussehen soll. Es gibt zu viele sinnvolle Wege, eines zu bauen, und die richtige Form hängt davon ab, welche Vertriebswege sich bewähren. Du entwirfst diese Struktur mit uns und stellst sie dann ein, und genau deshalb ist Erfahrung im Einstellen in dieser Rolle nicht verhandelbar.

Was du machst

• Du verantwortest Abschlussquote, Cycle Time und durchschnittlichen Auftragswert als deine Zahlen, und zwar je Vertriebsweg statt als Summe
• Du verantwortest Sales Operations und bringst Struktur in ein Team, das bisher ohne viel davon gewachsen ist: Prozess, Taktung, Forecast, Routing-Regeln, Quoten- und Provisionsmodell, ein CRM, dem man vertrauen kann
• Du entwirfst mit uns die Form des Sales-Teams und stellst sie dann ein: welche Rollen, welche Aufteilung, in welcher Reihenfolge.
• Du stellst die Reps ein, onboardest und coachst sie. Du verantwortest, wer ins Team kommt, und nicht nur, was danach daraus wird.
• Du fährst Inbound sauber und baust Outbound aus fast nichts auf, und sagst dann ehrlich, welcher der beiden Wege die nächste Einstellung verdient
• Du baust den beratenden Vertriebsweg für größere Auftragswerte. Unsere Abo-Pakete sind klein, und ein erheblicher Teil des Umsatzes im ersten Jahr kommt aus Einmalarbeiten wie der Aufarbeitung von Vorjahren, und dort liegen die größeren Deals.
• Du nutzt die Fristen, die im Geschäft ohnehin liegen. Umsatzsteuervoranmeldung, Jahresabschluss, die Kündigungsfrist im bestehenden Beratungsvertrag: Es läuft immer eine Uhr, und sie zu finden und zu nutzen ist ein großer Teil des Abschließens hier.
• Du verkaufst weiter. Du solltest selbst genug abschließen, um zu wissen, was die Reps zu hören bekommen.

Wo dein Job endet. Unser Partnerships Manager schließt die Partnerverträge ab, Grey Label eingeschlossen. Du verantwortest, wohin diese Leads laufen und dass daraus Umsatz wird.

Requirements

Was du mitbringst

• AI-native, nicht AI-neugierig. Claude oder etwas Vergleichbares ist dein täglicher Sparringspartner und kein Tool, das du gelegentlich öffnest. Du verstärkst damit dein eigenes Ergebnis und automatisierst die Teile deiner Arbeit, für die es keinen Menschen braucht. In dieser Rolle heißt das: Analyse von Gesprächen und Einwandmustern, Entwürfe für Follow-ups, Recherche vor einem Gespräch und die Auswertungen, für deren Aufbau du sonst jemand anderen fragen würdest.
• Du hast schon Sales-Leute eingestellt, und ein Teil davon hat funktioniert. Du kannst beschreiben, worauf du achtest und was du falsch eingeschätzt hast.
• Wir haben eine starke Vorliebe für Menschen, die selbst schon gegründet haben, ob das dein eigenes Unternehmen war oder eine Funktion, die du geführt hast, als wäre sie eines
• Du hast Inbound und Outbound beides selbst gefahren und nicht das eine geführt und über das andere gelesen
• Du hast ein kleines B2B-Sales-Team in einem Umfeld mit hohem Volumen geführt und vorher selbst die Zahl getragen
• Du baust Struktur, ohne Bürokratie zu bauen. Playbooks und Prozesse, die die Reps wirklich nutzen.
• Du erkennst den Unterschied zwischen einem Rep, der abarbeitet, was hereinkommt, und einem Rep, der losgeht und es holt, und zwar im Gespräch und nicht erst im vierten Monat
• Du bist kaufmännisch sattelfest. Du kannst über Preise, Struktur und den Spielraum eines Deals sprechen, ohne jede Frage nach oben zu geben.
• Du coachst direkt und bist ehrlich dabei, wer nicht funktioniert
• Du bist im CRM ehrlich, auch wenn die Zahl unschön ist

Das Level, auf dem wir einstellen

Mit dem Team wächst auch der Weg von hier: Er führt zu Head of Sales.

Wir halten das Team klein, indem wir Menschen Hebel geben statt Headcount. Deshalb ist der AI-Punkt oben eine Voraussetzung und keine Präferenz, und deshalb erwarten wir von allen hier, darin jeden Monat sichtbar besser zu werden.

We keep the team small by giving people leverage instead of headcount. That is why the AI point above is a requirement rather than a preference, and why we expect everyone here to get visibly better at it every month.

Nice to have

• Hintergrund in Steuern, Buchhaltung, KMU-Software oder Fintech
• Franchise-Systeme, Unternehmensgruppen mit mehreren Gesellschaften oder Holdingstrukturen
• Partner-getriebener Vertrieb oder Channel Sales
• Erfahrung in einem Unternehmen, das um dich herum schnell gewachsen ist

Deutsch auf Muttersprachniveau oder C2 setzen wir voraus . Jedes Verkaufsgespräch, jede Verhandlung und jedes Coaching in einem laufenden Gespräch findet auf Deutsch statt. Sprachniveau Englisch B2 oder höher, weil Englisch unsere Teamsprache ist.

Benefits

Grundgehalt 75.000 bis 100.000 EUR je nach Erfahrung, dazu ein variabler Anteil. Er hängt am Anfang stärker an dem, was du selbst abschließt, und verschiebt sich mit dem wachsenden Team in Richtung Teamleistung. Zielgehalt 95.000 bis 150.000 EUR und mehr, dazu Stock Options.

Drei Runden: ein erstes Kennenlernen, eine Arbeitssession mit einem kurzen Case und eine letzte Runde mit den Gründern. Für eine Rolle auf diesem Level kommt ein viertes Gespräch mit einem unserer Investoren oder Mentoren dazu. Ein Termin findet in Berlin persönlich statt, und du hörst in jeder Stufe innerhalb einer Woche von uns, auch wenn die Antwort nein ist.

Warum mika?

• Die Maschine ist deine. Verkaufen funktioniert hier schon. Daraus ein System zu machen ist der Job, und das heißt: Du entscheidest, wie es aussieht, statt das System von jemand anderem zu erben.
• Raum, und die Erwartung, dass du ihn nutzt. Wir stellen Menschen ein, die keine Führung brauchen, und geben ihnen dann Platz, in mehr hineinzuwachsen als in die Stelle, für die sie gekommen sind. Vollkommen flexible Arbeitszeiten, bis auf das tägliche Standup.
• Gründer, die mit dir im Detail arbeiten und keine Ebene zwischen dir und einer Entscheidung
• Eine Kategorie, die noch niemand gebaut hat. Unternehmerinnen und Unternehmer in Deutschland wissen nicht, dass es eine Alternative zum Steuerberater gibt, du öffnest also einen Markt, statt Anteile in einem bestehenden zu holen.
• Arbeit, die auch außerhalb des Büros zählt. Jede Kundin und jeder Kunde, die du gewinnst, bekommen Zeit und Geld zurück, die vorher in Papierkram verschwunden sind.

Schick uns deinen Lebenslauf, die Zahlen, die dein Team unter dir erreicht hat, und eine Einstellung, die nicht funktioniert hat, und was du daraus gelernt hast.

Bei mika schätzen wir Vielfalt und arbeiten an einem Umfeld, in dem alle im Team ihr Bestes geben können. Bau mit uns die Zukunft der Finanzen für kleine Unternehmen.