Head of Sales and Partnerships (m/w/d)

Die Gateway Factory ist der Wachstumsmotor für Deep-Tech-Start-ups in Europa. Wir bringen Spitzenforschung, industrielle Partner und internationale Märkte zusammen, im Rheinland, in NRW und darüber hinaus.

Als Head of Sales gewinnst du neue Piloten und baust die bestehenden zu strategischen Partnerschaften mit 6-stelligen Budgets aus.

Der Head of Sales verantwortet die kommerziellen Umsätze der Gateway Factory, die in erster Linie über Sponsorings und Innovation Services erzielt werden.

Die Rolle gestaltet unser Geschäftsmodell mit, baut strategische Leadkanäle auf, schließt Erstprojekte ab und entwickelt diese zu strategischen Partnerschaften zwischen €250k-€1M.

Deine Aufgaben

• Umsatzverantwortung: Erreichung und Steuerung der Umsatzziele über alle Kundengruppen hinweg.
• Angebots- & Pricing-Logik: Konzeption gestufter Sponsoring- und Innovation-Service-Pakete als Basis für planbares Upselling.
• Dealflow & Leadgenerierung: Aufbau einer belastbaren Pipeline über Outbound und Inbound; Definition idealer Kundenprofile (ICP) je Vertical.
• Upselling & Account Management: „Land-and-Expand“-Ansatz: Ausbau von Bestandskunden über mehrjährige Beziehungen vom Einstiegs- zum strategischen Ticket.
• CRM & Sales-Prozess: Weiterentwicklung von CRM, Forecasting, Reporting und einem skalierbaren, nachvollziehbaren Vertriebsprozess.
• Partner-Ökosystem: Aktivierung und des Hochschul-/Industrienetzwerks für Vertriebszwecke.
• Teamaufbau (perspektivisch): Weiterentwicklung des Business Development Teams mit wachsendem Geschäft.

Das bringst du mit

Must-have

• Mehrjährige B2B-Vertriebserfahrung mit komplexen, beratungsintensiven Angeboten (lange Sales-Zyklen, mehrere Stakeholder).
• Track Record im Auf- und Ausbau von Kundenbeziehungen / Key Account Management mit Ticketgr√∂√üen im sechsstelligen Bereich.
• Erfahrung im Verkauf an Corporates und/oder Mittelstand - idealerweise im Innovations-, Beratungs- oder Partnership-/Sponsoring-Umfeld.
• Nachweisliche Kompetenz im Aufbau und in der Steuerung von Pipeline, CRM und Forecasting.
• Gleichermaßen strategisch und "hands-on" - passend zu einermOrganisation in der Aufbauphase.

Wünschenswert

• Verständnis für Deep-Tech-/Innovationsthemen und das Startup-Ökosystem.
• Netzwerk in Industrie, Wirtschaftsförderung oder öffentlicher Hand.
• Erfahrung mit Sponsoring- und wiederkehrenden Partnermodellen.

Wir bieten

• Eine Rolle mit viel Ownership, Gestaltungsspielraum und hoher Sichtbarkeit
• Flexible Arbeitszeiten und eine Arbeitskultur, die auf Verantwortung, Offenheit und Vertrauen baut
• “New Work” Arbeitsumgebung in Köln, Düsseldorf und Aachen mit dem entsprechenden Tool- und Methodensupport
• Ein Team, das dich unterstützt: fachlich, persönlich und mit echtem Startup-Spirit