Head of Sales & Business Development (m/w/d) in Vollzeit

Stellenbeschreibung:

Gestalte mit uns den Vertrieb von morgen

Du willst neue Märkte erschließen, moderne Vertriebsstrukturen aufbauen und Digitalisierung sowie KI gezielt für Wachstum nutzen?

Wir sind ein offenes, innovatives und wachstumsorientiertes Unternehmen, das Tradition mit Fortschritt verbindet, und suchen für den Ausbau unseres B2B-Geschäfts eine unternehmerisch denkende Persönlichkeit mit strategischer und operativer Stärke.

Deine Mission

Als Head of Sales & Business Development verantwortest Du die strategische und operative Weiterentwicklung des Vertriebs, gewinnst neue Kunden und etablierst digitale, KI-gestützte Prozesse für mehr Effizienz und Marktdurchdringung.

Dabei führst Du das Team, bleibst selbst aktiv im Vertrieb und treibst das Wachstum unmittelbar voran.

Über uns:

Die Stäudle GmbH ist seit über 130 Jahren ein mittelständisches Familienunternehmen. Mit rund 25 Mitarbeitern an unserem Standort in Öhringen haben wir uns auf die Produktion von Selbstklebeetiketten spezialisiert. Dabei stellen wir uns den vielfältigen Herausforderungen unserer namhaften Kunden – immer mit dem Anspruch herausragende Ergebnisse zu erzielen. Wir arbeiten für den Winzer um die Ecke ebenso wie für große Industrieunternehmen weltweit. Wir setzen unseren Fokus nicht nur auf den Druck von Etiketten, sondern bieten unseren Kunden ganzheitliche Lösungen – egal ob produktbasierend oder prozessorientiert. Wir unterstützen unsere Kunden von der Planung bis zur Umsetzung. Mit unserem Maschinenpark, durchdachten Prozessen und einem engagierten Team stehen wir für Qualität, Effizienz und Kundenorientierung.

Deine Aufgaben:

Vertriebsentwicklung, Digitalisierung & aktiver Vertrieb

Vertriebsstrategie und Wachstum:

Neue Vertriebsstrategien entwickeln und umsetzen, attraktive Zielgruppen und Marktsegmente erschließen sowie zusätzliche Umsatzpotenziale identifizieren.

Neukunden, Leads und Kampagnen:

Neue B2B-Kunden aktiv gewinnen, eine messbare Leadgenerierung und -qualifizierung etablieren sowie wirkungsvolle Kampagnen und Neukundenprogramme über digitale, telefonische und persönliche Kanäle steuern.

Kunden-, Angebots- und Projektmanagement:

Kundenbeziehungen und Key Accounts gezielt entwickeln, ehemalige Kunden zurückgewinnen, Kundentermine und Angebote konsequent nachverfolgen sowie wichtige Vertriebs- und Kundenprojekte aktiv begleiten.

CRM, Daten und Prozessoptimierung:

Das CRM-System weiterentwickeln, Vertriebsprozesse analysieren und optimieren sowie datengetriebene Abläufe zur Steuerung und Performance-Steigerung etablieren.

KI, Sales-Tools und Automatisierung:

Geeignete KI-Anwendungen und moderne Sales-Tools einführen, Kundenrecherche, Gesprächsvorbereitung und personalisierte Ansprache unterstützen, wiederkehrende Aufgaben und Follow-up-Prozesse automatisieren sowie eine innovationsorientierte Vertriebskultur vorleben.

Führung & Teamentwicklung

Führung und Verantwortlichkeiten:

Das Vertriebsteam fachlich und disziplinarisch führen sowie klare Ziele, Aufgaben und Verantwortlichkeiten definieren.

Vertriebssteuerung und Performance:

Vertriebsaktivitäten anhand geeigneter KPIs steuern und regelmäßig strukturierte Vertriebs- und Pipeline-Reviews durchführen.

Mitarbeiter- und Kulturentwicklung:

Mitarbeitende gezielt weiterentwickeln, ein aktives Vertriebsverständnis fördern und eine Kultur des Ausprobierens, Lernens und kontinuierlichen Verbesserns etablieren.

Unterstützung in Kundenprojekten:

Das Team bei wichtigen Kunden- und Vertriebsprojekten aktiv begleiten und unterstützen.

Das bringst Du mit:

B2B-Vertrieb und Neukundengewinnung:

Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb sowie nachweisbare Erfolge bei der Gewinnung neuer Kunden.

Vertriebsstrukturen und Markterschließung:

Erfahrung im Aufbau und in der Weiterentwicklung leistungsfähiger Vertriebsstrukturen sowie in der Erschließung neuer Märkte und Zielgruppen.

CRM und Automatisierung:

Fundierte Kenntnisse in CRM-Systemen, CRM-Workflows und Automatisierungen sowie idealerweise in Marketing-Automation.

Digitale Vertriebskanäle:

Erfahrung mit digitalen Vertriebskanälen, insbesondere LinkedIn Sales und Social Selling.

Leadgenerierung und Kampagnen:

Sicheres Verständnis für systematische Leadgenerierung und wirkungsvolle Vertriebskampagnen.

Digitalisierung, KI und Umsetzungskraft:

Hohe digitale Affinität, Interesse an oder praktische Erfahrung mit KI-Anwendungen sowie die Bereitschaft, neue Ansätze eigenständig zu testen und umzusetzen.

Branchen- und Produktkenntnisse:

Idealerweise Erfahrung im produzierenden Mittelstand, mit erklärungsbedürftigen Produkten oder in den Bereichen Verpackung, Druck, Etiketten beziehungsweise verwandten Branchen.