Head of Sales DACH (m/w/d)

Stellenbeschreibung:

Overview

In dieser Position tragen Sie die strategische und operative Gesamtverantwortung für das Vertriebsteam in der DACH-Region. Sie setzen die regionale Vertriebsstrategie um und arbeiten eng mit der Leitung der Business Unit DACH zusammen, um Umsatz- und Margenziele zu erreichen. Sie entwickeln Schlüsselkundenbeziehungen und Partnerschaften, analysieren Markt- und Wettbewerbsentwicklungen und steuern den Vertrieb über den gesamten Funnel. Die Rolle erfordert enge Abstimmung mit Marketing, Produktmanagement und Customer Experience sowie regelmäßige Berichterstattung in Deutsch und Englisch. Sie arbeiten proaktiv an der Optimierung von Prozessen und Vertriebsstrukturen mit.

Leistungen / Benefits

attraktives Vergütungspaket
30 Tage Urlaub
hybrides Arbeitsmodell
betriebliche Altersvorsorge
Kantine mit bezuschusstem Mittagessen
Individuelle Weiterbildungs- und -entwicklungsmöglichkeiten

Verantwortungsbereiche

Führung und Entwicklung des Area Sales Manager-Teams in DACH
Umsetzung der regionalen Vertriebsstrategie zur Zielerreichung von Umsatz, Marge und Wachstum
Kundenentwicklung von Schlüsselkunden (A-Kunden) und Aufbau strategischer Partnerschaften
Markt- und Wettbewerbsanalyse zur Stärkung der Marktposition
Steuerung des Vertriebsprozesses vom Lead bis zum Abschluss
Kollaboration mit Marketing, Produktmanagement und Customer Experience
Entwicklung von produkt- und servicebezogenen Angeboten
Tracking von KPIs mit Vertriebcontrolling und Abstimmung mit Buchhaltung
Nutzung von CRM-Systemen für Forecasting und Performance-Analyse
Regelmäßige Präsentationen auf Deutsch und Englisch

Zentrale Anforderungen