Head of Sales Defence (m/w/d)

Für unseren Mandanten, ein international tätiges Unternehmen mit Sitz in Deutschland, mehreren tausend Mitarbeitenden an zahlreichen Standorten weltweit und einem Umsatz im dreistelligen Millionenbereich, suchen wir eine unternehmerisch denkende Vertriebspersönlichkeit mit Führungserfahrung im Defence-Umfeld. Der Geschäftsbereich unseres Mandanten bietet technisch anspruchsvolle Dienstleistungen sowie Instandhaltung und Betreuung komplexer Systeme und richtet sich dabei an öffentliche Auftraggeber und die Rüstungsindustrie.

Ihre Aufgaben

• Kurzfristige Übernahme der Verantwortung für den Vertriebsbereich öffentlicher Auftraggeber und Rüstungsindustrie, inklusive direkter Führung des Vertriebsinnendienstes und indirekter Führung der Vertriebsmitarbeiter in Tochtergesellschaften
• Aufbau und Umsetzung einer langfristigen Vertriebsstrategie durch Erschließung neuer Geschäftsfelder
• Verantwortung für Qualität und Weiterentwicklung des operativen Gesamtvertriebsplans
• Steuerung des gesamten Neukundengeschäfts sowie Entwicklung und Betreuung der Bestandskunden hinsichtlich Umsatz, Ergebnis und Kundenzufriedenheit
• Operative und strategische Führung sowie Ausbau der Vertriebs- und Account Management Teams
• Markt- und Wettbewerbsbeobachtung sowie zielgerichteter Einsatz von Vertriebs- und Marketinginstrumenten
• Mitgestaltung der Weiterentwicklung von Geschäftsmodell, Vertriebsaktivitäten und internen Prozessen gemeinsam mit der Geschäftsleitung
• Budget- und kennzahlenorientierte Führung des Geschäftsbereichs unter Wachstums- und Effizienzgesichtspunkten

Berichtslinie: Geschäftsführung

• Abgeschlossenes Studium der Ingenieurs- oder Wirtschaftswissenschaften oder vergleichbare Qualifikation, alternativ mehrjährige Berufserfahrung in einer vergleichbaren Führungsposition
• Fließende Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Langjährige Führungserfahrung im Bereich Defence
• Mehrjährige Erfahrung in der Zusammenarbeit mit der Bundeswehr sowie relevanten Ämtern und Ministerien
• Fundierte Erfahrung im technischen Umfeld der Instandhaltung und Instandsetzung, idealerweise mit Bezug zu Fahrzeugen oder komplexen technischen Systemen
• Know-how in Aufbau, Strategie und Planung vertrieblicher Aktivitäten sowie im Neukundengeschäft und in der Bestandskundenpflege
• Idealerweise Kenntnisse aus dem militärischen Umfeld sowie ein aktives Netzwerk
• Kompetenz in gezielter Wettbewerbsanalyse sowie fundierter Problemanalyse und -lösung
• Umfangreiche Erfahrung in Führung und Weiterentwicklung von Teams
• Unternehmerisches, strategisches und pragmatisches Denken, Hands on Mentalität, Durchsetzungsvermögen und natürliche Autorität
• Ausgeprägte Reisebereitschaft

Eintritt: zum nächstmöglichen Zeitpunkt

Einsatzort: Deutschland