Head of Sales KNX Building Automation Deutschland (m/w/d)

Position

Head of Sales & Business Development BA

Ihre Rolle und Verantwortlichkeiten

In dieser Rolle haben Sie die Gelegenheit, Vertriebs- und Marketingstrategien für den zugewiesenen Bereich zu definieren und umzusetzen. Täglich verwalten Sie die Marketing- und Vertriebsaktionspläne, um die wichtigsten qualitativen und quantitativen Ziele rentabel zu erreichen und eine hohe Kundenzufriedenheit sicherzustellen. Sie zeigen Ihr Fachwissen, indem Sie die Marketing‑ und Vertriebsfunktion proaktiv führen, entwickeln und coachen.

Diese Rolle trägt zum Geschäftsbereich Gebäudeautomation in Deutschland bei. Die wichtigsten Stakeholder sind der Geschäftsbereich Gebäudeautomation und die Deutschland Marketing‑ und Vertriebsorganisation.

Verantwortlichkeiten

• Wachstum des KNX‑Gebäudeautomationsprodukt- und Lösungsgeschäfts in Deutschland
• Aufbau einer starken KNX‑Gebäudeautomations‑Vertriebsorganisation
• Erstellung, Planung und Umsetzung der Marketing‑ und Vertriebsmission, -vision und -strategie sowie des Budgets und der Effizienzziele für den zugewiesenen Bereich
• Leitung der Definition des zugewiesenen Divisions‑ und Bereichsfußabdrucks (Marktpräsenz, Ausführungsstandards und Liefermodell)
• Überwachung der zugewiesenen Teams bei der Identifizierung, Überwachung und Einhaltung/Überschreitung der Vertriebsmarktpreisniveaus und Bewertung der Preisauswirkungen auf die Ergebnisse mit dem Product Management Team
• Definition der wichtigsten Marketing‑ und Vertriebsziele (z. B. Volumen, Preise, Portfolio‑Mix) und Etablierung angemessener Metriken und Messinstrumente zur Überwachung der Leistung

Qualifikationen für die Rolle

• Sie bringen solide Vertriebs‑ und Führungserfahrung sowie fundierte Kenntnisse des KNX‑Marktes mit
• Sie sind leidenschaftlich daran interessiert, das Geschäft auf dem KNX‑Markt und das Sales‑ und Marketing‑Team zu vergrößern
• Ein Master‑Abschluss in Elektrotechnik oder ähnliches ist erforderlich; zusätzlich wird ein MBA bevorzugt
• Sie beherrschen Deutsch (Muttersprache) und Englisch (professionelles Niveau) fließend
• Sie verfügen über ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten und Erfahrung im Aufbau des Vertriebskanals (Electrical System Integrator), in der Motivation des Vertriebsteams zur Spezifizierung von KNX‑Produkten und bei der Gewinnung von KNX‑Projekten sowie beim Aufbau einer neuen Kundenbasis
• Starke Zusammenarbeit über verschiedene Organisationen und Funktionen hinweg

Benefits

• ABB Rentenvorsorgeleistungen
• Flexible Arbeitszeiten
• Firmenwagen
• ABB Aktienprogramm (ESAP)

Bitte beachten Sie: Bei gleicher Eignung werden Menschen mit Schwerbehinderung und diesen Gleichgestellte bevorzugt.

ABB AG

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JR