Head of Sales (m/f/d) - Industrial AI & Automation

In dieser Rolle verantwortest du den Vertrieb komplexer AI-Projekte im industriellen Umfeld und trägst maßgeblich zur Skalierung der Vertriebsstruktur bei. Du arbeitest eng mit Project Ownern und Engineers zusammen, um Kundenbedürfnisse in maßgeschneiderte AI-Lösungen zu übersetzen. Du treibst marktbasierte Strategien, identifizierst Entscheidungsträger und baust nachhaltige Beziehungen zu Engineering- und Innovationsabteilungen auf. Die Position verbindet strategische Leadership mit operativem Sales-Hands-on in einem dynamischen, tech-getriebenen Umfeld. Du gestaltest Go-to-Market-Ansätze und bringst datenbasierte Vertriebsprozesse voran, um AI-getriebene R&D-Systeme in reale Produkte zu re

• Umfassendes Onboarding
• Learning & Development Budget
• variables Gehalt und Boni
• bis zu 50% Remote-Anteil
• Interne Learning & Development Formate
• flache Hierarchien & regelmäßige Team-Events

• Markt- und Trendanalyse im Bereich Industrial Automation
• End-to-End-Vertrieb von AI-Projekten inklusive Opportunity-Scoping, Verhandlung und Abschluss
• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Entscheidern in Engineering, Innovation und Digital Units
• Übersetzung komplexer Kundenanforderungen in individuelle AI-Systeme in Zusammenarbeit mit Engineers
• Entwicklung von Vertriebsprozessen, Playbooks und Go-to-Market-Strategien
• Onboarding und fachliche Supervision eines wachsenden Sales-Teams

• 至少8 Jahre B2B Tech-Sales-Erfahrung
• Erfahrung im Management komplexer Sales-Cycles und mehrstufiger Entscheidungsprozesse
• Hochschulabschluss im Bereich BWL, TUM-BWL, VWL, Wirtschaftsinformatik, Wirtschaftsingenieurwesen oder Vergleichbares
• Erfahrung im Aufbau von Vertriebsprozessen und erste Führungserfahrung
• Tiefgehendes Marktverständnis und Interesse an Emerging Technologies in relevanten Bereichen
• Starke Executive Presence, Networking-Fähigkeiten und Verhandlungsgeschick
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse

• Executive Presence
• Netzwerkfähigkeiten
• Verhandlungsgeschick
• Applied AI in Systems Engineering
• Embedded Systems
• Robotics