Head of Sales (m/w/d) - Digital Health

Ein innovatives, international wachsendes Medizintechnik‑Start‑up im Bereich KI‑basierter Medizinprodukte, sucht zum nächstmöglichen Eintrittstermin einen Head of Sales (m/w/d) in unbefristeter Festanstellung.

Ihre Aufgaben

• Aufbau, Führung und Weiterentwicklung des Vertriebsteams (aktuell ca. 7 Mitarbeitende) mit Fokus auf Skalierung und nachhaltiges Wachstum
• Coaching und Mentoring der Teammitglieder sowie Überwachung von individuellen, teamweiten und länderspezifischen Vertriebszielen
• Aktive Mitwirkung im operativen Vertrieb (inkl. Neukundenakquise, Produktdemonstrationen)
• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien zur erfolgreichen Positionierung des Produktes im Markt
• Aufbau und Pflege eines belastbaren Netzwerks von Ärzt:innen, Praxen und weiteren relevanten Stakeholdern
• Enge Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen (z. B. Marketing, Produkt, Customer Success) zur kontinuierlichen Weiterentwicklung der kommerziellen Aktivitäten
• Steuerung und Analyse von Vertriebskennzahlen (Pipeline, Forecast, KPIs)
• Mehrjährige Vertriebserfahrung im Bereich Medizintechnik, Digital Health oder Healthcare IT
• Fundierte Führungserfahrung im Vertrieb
• Ausgeprägte Stärke in der Neukundenakquise sowie im Aufbau neuer Märkte
• Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte, idealerweise Software-/Digital-Health- oder KI-Lösungen
• Sehr gutes Verständnis für Entscheidungsprozesse im Gesundheitswesen (insb. im ambulanten Bereich)
• Souveränes Auftreten, starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten sowie Verhandlungsgeschick
• Hands‑on-Mentalität, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise sowie unternehmerisches Denken
• Fließende Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse