Head of Sales (m/w/d) – Fix 70-90k, 100-140k€ OTE | remote

Stellenbeschreibung:

Head of Sales m/w/d – Fix 70-90k, 100-140k€ OTE | remote

Über die Firma

Leto AI ist ein junges Unternehmen, das eine KI-gestützte Ausschreibungssoftware entwickelt, die Architektur- und Ingenieurbüros bei der automatischen Bearbeitung und Analyse von Vergabeunterlagen unterstützt.

Nach nur einem Jahr zählt das Unternehmen bereits 300 Kunden und 1 Mio. € ARR – nächstes Jahr soll die 3-Mio.-Marke erreicht werden.

Mehr Infos auf getleto.ai.

Deine Benefits

Flexibel: Remote-Arbeiten mit quartalsweisen Team Meetings
Aufstiegsmöglichkeiten vom Head of SDR zu noch mehr Verantwortung oder z. B. zum Closer
Innovatives Umfeld: klein, gründergeführt, mit starkem Fokus auf Wachstum
Unternehmenskultur mit Teamspirit, Bodenständigkeit und Dynamik

Deine Aufgaben als Head of Sales

Als Head of Sales verantwortest du den kompletten Vertrieb von Leto – von der Leadgenerierung bis zum Abschluss. Du führst das Sales-Team (aktuell 10 Personen: SDRs und 2 Closer), skalierst es weiter und gehst dabei als Player-Coach voran: Du callst selbst, führst Sales-Gespräche und Closings und zeigst deinem Team, wie es geht.

Gesamtverantwortung für Umsatz, Pipeline und Vertriebsziele
Führung, Coaching und Entwicklung von SDRs und Closern: Onboarding, Trainings, 1:1s, Call-Reviews
Stark hands-on: eigene Cold Calls, Sales-Gespräche und Closings
Aufbau skalierbarer Prozesse und Playbooks über den gesamten Funnel (Outbound, Discovery, Demo, Closing), z. B. mit Close, Clay und AI
Steuerung über klare KPIs (Termine, Conversion, Pipeline, Umsatz) und verlässliches Forecasting an die Geschäftsführung
Weiterentwicklung der Vertriebsstrategie gemeinsam mit der Geschäftsführung (ICP, Pricing-Feedback, Marktsegmente) und enge Zusammenarbeit mit Marketing
Recruiting und Aufbau der wachsenden Vertriebsorganisation
Sales-Zyklus beträgt 4-6 Wochen, Deal Size: avg. 4-8k

Das bringst du mit

C2 Deutsch, Englisch nicht erforderlich
Mehrjährige Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb mit eigenen Abschlusserfolgen (Full-Cycle)
Du hast bereits mindestens ein Sales-Team aufgebaut und geführt, idealerweise zwei
Du warst selbst Top-Performer, bevor du geführt hast, und Cold Calling und Closing kennst du aus eigener Praxis
Erfahrung mit Playbooks, Sales-Prozessen, KPI-Systemen und modernen GTM-Strukturen; Funnel-Mathematik und Forecasting sitzen
Du coachst SDRs und AEs gleichermaßen
Idealerweise Erfahrung im SMB-Vertrieb mit Ticketgrößen von ca. 4-10k