Head of Sales (m/w/d) – Fleet & Mobility SaaS

Wir machen betriebliche Mobilität smarter. Seit 2004 entwickeln wir führende Cloud-Software für das Fuhrpark- und Flottenmanagement. Als Marktführer unterstützen wir Unternehmen dabei, ihre Flotten effizienter und nachhaltiger zu steuern.

Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir einen engagierten Head of Sales (m/w/d) in Vollzeit. In dieser Schlüsselposition übernimmst du die Gesamtverantwortung für den Vertrieb der InNuce Solutions GmbH. Du verbindest strategische Weitsicht mit echter Hands‑on‑Mentalität: Du gehst im operativen Vertrieb mit gutem Beispiel voran, baust gemeinsam mit deinem Team skalierbare Vertriebsprozesse auf und entwickelst nachhaltige Kundenbeziehungen.

In enger Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung, dem Produktmanagement und Customer Success hebst du unsere Sales-Performance auf das nächste Level.

Wir erwarten ein tiefes Verständnis für SaaS-Kennzahlen (ARR/MRR), Zielorientierung in der Teamführung und den Drive, unser weiteres Wachstum aktiv zu gestalten.

Aufgaben

• Sales-Skalierung & Umsatzverantwortung Du entwickelst unsere Vertriebsorganisation operativ wie strategisch weiter, verantwortest das Erreichen unserer Wachstumsziele (ARR/MRR) und steuerst sämtliche Sales-Aktivitäten datengetrieben über klare KPIs und Forecasts.
• Sales Leadership & Active Selling Du führst und inspirierst das Sales-Team mit klaren Zielen. Gleichzeitig gehst du mit gutem Beispiel voran: Du baust eine eigene Pipeline auf, führst Demos durch, begleitest Bedarfsanalysen und bringst wichtige Deals zum Abschluss.
• Lead Generation & Outbound-Management Du baust unsere Inbound- und Outbound-Kanäle kontinuierlich aus. Dazu steuerst du interne Lead-Prozesse, externe Partner sowie automatisierte LinkedIn-/ E-Mail-Kampagnen und vertrittst InNuce auf Fachmessen und Branchenevents.
• Pipeline- & CRM-Management Du optimierst den gesamten Sales Funnel und die Datenqualität in HubSpot, sorgst für transparente Reports und leitest aus Markt- und Kundeninsights konkrete Potenziale für Produkt und Vertriebsansatz ab.
• Stakeholder-Management & Cross-Functional Work Du navigierst sicher durch komplexe Buying Center, baust strategische Partnerschaften auf und arbeitest eng mit Geschäftsführung, Product und Customer Success zusammen, um eine herausragende Customer Journey sicherzustellen.

Profil

• B2B-SaaS-Expertise Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb komplexer Enterprise-SaaS-Lösungen (als Head of Sales, Teamlead oder Senior AE) – idealerweise im Umfeld Mobility, Logistik oder Fuhrparkmanagement.
• Closing-Power & Hands-on-Mentalität Souveränität in Bedarfsanalysen, Demos, Verhandlungen und Abschlüssen auf C-Level- bzw. Entscheider-Ebene – du steuerst strategisch, brennst aber genauso für den aktiven Eigenvertrieb.
• Outbound- & Funnel-Erfahrung Nachweisbare Erfolge beim Aufbau und der Steuerung moderner Lead-Gen-Funnel.
• Führung & Datenorientierung Erfahrung in der Führung und Entwicklung von Sales-Teams, fundierte Praxis in der Skalierung von Vertriebsprozessen sowie ein datengetriebener Arbeitsstil mit CRM-Systemen.
• Sprachkenntnisse & Reisebereitschaft Verhandlungssicheres Deutsch, sehr gutes Englisch sowie die Bereitschaft zu gelegentlichen Kundenterminen und Messen im DACH-Raum.

Das rundet dein Profil ab (Nice-to-have)

• Branchen-Netzwerk Bestehende Kontakte oder tiefes Verständnis für Themen wie Flottenmanagement, Leasing oder Corporate Mobility.
• Unternehmerischer Drive Hohes Maß an Ownership, Freude an cross-funktionaler Zusammenarbeit und der Wille, ein wachsendes Unternehmen aktiv mitzugestalten.

Wir bieten

• Attraktives Vergütungsmodell Marktübliches Fixum kombiniert mit einer ungedeckelten Provision – deine Performance und dein Impact schlagen sich direkt in deinem Erfolg nieder.
• Flexibilität & Work-Life-Balance Unbefristeter Arbeitsvertrag, hybrides Arbeitsmodell (Homeoffice & Office) sowie 30 Tage Urlaub plus zusätzlich freie Tage an Weihnachten und Silvester.
• Mobilität & Vorsorge Zuschuss zum Deutschlandticket, JobRad-Leasing, betriebliche Altersvorsorge.
• Echtes Ownership & Impact Maximale Gestaltungsmöglichkeiten, kurze Entscheidungswege und die Freiheit, eigene Ideen direkt in die Praxis umzusetzen und den Vertrieb entscheidend zu prägen.
• Moderne Tools & Kultur Ein offenes, kollegiales Miteinander, flache Hierarchien sowie modernste Sales-Tools in einem datengetriebenen Arbeitsumfeld.

Important note

Please be advised that a valid work permit for Germany is required for non‑EU citizens. Unfortunately, applications without a valid work permit and sufficient German language skills may not be considered.