Head of Sales (m/w/d) Mobile Robotik

Innok Robotics gehört zu den Technologieführern Europas für autonome Outdoor-Robotik. Seit 2012 entwickeln, programmieren und fertigen wir in Regenstauf autonome mobile Roboter, von der Serienplattform bis zur Kundenlösung, alles aus einer Hand.

Unsere Roboter ziehen Anhänger über Werksgelände und transportieren Material zwischen Hallen. Sie fahren dort, wo klassische FTS aufgeben: auf Asphalt und Schotter, bei Regen und Kälte. Wir sind ein Deep-Tech-Team mit kurzen Wegen und viel Hands-on. Unser Ziel: Physical AI aus Bayern in die Fabriken und Logistikzentren der Welt bringen.

Deine Aufgaben

• Team stark machen: Du gibst deinem Team, was es zum Gewinnen braucht. Du coachst jede und jeden gezielt und stehst bei entscheidenden Deals mit am Tisch.
• Große Deals gewinnen: Mit deinem Team holst du Industrie- und Logistikkunden, vom Erstgespräch über den Pilot bis zum Rollout mit mehreren Robotern.
• Prozesse entschlacken: Du optimierst Abläufe, Tools und Vertriebsprozesse so, dass sie dem Team das Leben leichter machen statt Zeit zu fressen.
• DACH-Strategie gestalten: Gemeinsam mit unserem CCO Niko (Nikolas Rössler) gestaltest du die Strategie für DACH, unseren stärksten Wachstumsmarkt.
• Partner-Kanal hebeln: Du führst Partner-Deals so, dass ihre und unsere Ziele zusammenpassen.
• Neue Märkte öffnen: Du findest die Branchen und Use Cases mit dem größten Hebel und gehst sie gezielt an.
• Planbar liefern: Du baust eine Pipeline und einen Forecast auf, auf die sich Niko und die Geschäftsführung verlassen können.
• Produkt mitprägen: Du bringst die Stimme des Kunden direkt zu Entwicklung und Geschäftsführung.
• Gesicht nach außen: Egal ob Messen oder Events, Du vertrittst Innok auf den kleinen und großen Bühnen.

Das zeichnet Dich aus

• Resilienz: Du bleibst dran, wenn ein Deal nach neun Monaten wackelt, ein Pilot hakt oder der Einkauf neu verhandelt. Rückschläge machen dich klarer, nicht leiser.
• Erfahrung: Du hast mehrere Jahre B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Technik hinter dir, idealerweise in Robotik, Automatisierung, Intralogistik oder Maschinenbau.
• Abschlussstärke: Du hast nachweislich große, komplexe Deals mit langen Zyklen und vielen Stakeholdern gewonnen, von der Werkleitung bis zum Einkauf.
• Führung: Du hast Vertriebsteams geleitet, gern auch verteilte, und dein Erfolg zeigt sich am Erfolg deiner Leute.
• Hunger auf Wachstum: Wir wollen jedes Jahr verdoppeln, und du willst das möglich machen.
• Macher-Mentalität: Du baust Strukturen lieber auf, als sie zu verwalten. Ein 9-to-5-Job ist das nicht.
• Basics: Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch sowie eine hohe Reisebereitschaft.

Was wir Dir bieten

• Echter Impact: Du baust den Vertrieb eines Robotik-Unternehmens auf dem Weg an den Kapitalmarkt auf.
• Ein Produkt zum Anfassen: Du zeigst keine Folien, du lässt Roboter live beim Kunden fahren.
• Direkter Draht: Du arbeitest eng mit Niko zusammen und entscheidest mit, wohin wir wachsen.
• Attraktives Paket: Wettbewerbsfähiges Fixgehalt plus erfolgsabhängige Vergütung ohne Deckel.
• Flexibilität: Hybrides Arbeiten und ein Firmenwagen, auch zur privaten Nutzung.
• Ein Team, das Bock hat: Ingenieurinnen, Entwickler und Macher, die Dinge bauen, die funktionieren, und das gemeinsam feiern.

Deine ersten 12 Monate

• Monat 1–2: Du lernst Team, Partner, Produkte und Kunden kennen, fährst die Roboter selbst und begleitest die wichtigsten laufenden Deals.
• Monat 2–6: Die ersten großen Deals unter deiner Führung sind gewonnen, und die DACH-Strategie ist mit Niko geschärft.
• Monat 6–12: Team und Partner ziehen an einem Strang, der Forecast ist belastbar, und die Verdopplung ist in Reichweite.