Head of Sales / Senior Sales (m/w/d) in Marktoberdorf

Tätigkeitsbereich

Vertrieb & Verkauf

Gehalt

Wir sind ein Climate-Tech-Unternehmen aus dem Allgäu und verwandeln mit patentierter Pyrolyse-Technologie biogene Reststoffe in erneuerbare Energie und zertifizierte Pflanzenkohle. Wir sind unter anderem durch einen der renommiertesten DeepTech-VCs Deutschlands, den HTGF, sowie internationale Impact-Fonds finanziert.

Der Beweis, dass unsere Technologie funktioniert, steht längst nicht mehr aus: Unsere erste Kundenanlage ist erfolgreich am Markt, bis Jahresende liefern wir drei weitere aus, für nächstes Jahr sind bereits zehn Auslieferungen fest vereinbart – Tendenz weiter steigend.

Und selbst bei 20 Anlagen pro Jahr machen wir nicht halt: Wir sind angetreten, um die Welt zu dekarbonisieren – und das gelingt nur mit Kohlenstoffsenken in Größenordnungen. Unser Ziel für 2030 sind 50 Anlagen pro Jahr. Genau auf diesen Sprung freuen wir uns – und suchen jemanden, der/die genauso viel Lust darauf hat wie wir.

Deine Rolle

Unser Vertrieb funktioniert – wir haben ein starkes Team, das Kundenbeziehungen aufbaut, Projekte durchdringt und unsere Technologie hervorragend erklärt. Mit der Zahl paralleler Projekte wächst allerdings auch die Zahl der Verhandlungen, die gleichzeitig in die entscheidende Phase gehen. Dafür brauchen wir zusätzliche Erfahrung an der Seite des Teams: jemanden, der große Abschlüsse im Anlagenbau schon oft begleitet hat und diese Souveränität in unsere Projekte einbringt.

• Du übernimmst Verantwortung für den gesamten Vertriebszyklus unserer Anlagenprojekte – von der Qualifizierung über die Angebots- und Vertragsgestaltung bis zum Abschluss
• Du bringst deine Erfahrung aus langjährigen Investitionsgüter-Vertriebszyklen ein und gibst komplexen Abschlussverhandlungen die nötige Sicherheit
• Du arbeitest eng mit dem bestehenden Vertriebsteam zusammen, teilst deine Erfahrung offen und machst Kolleg:innen dadurch selbst stärker in Verhandlung und Abschluss

Du bist Sparringspartner:in für die Geschäftsführung bei Preisgestaltung, Marktbearbeitung und strategischen Kundenentscheidungen

Wie wir Vertrieb verstehen:

Eine Pyrolyse-Anlage ist keine Ware von der Stange. Jeder Kunde bringt eigene Reststoffe, eigene Energieströme, eigene wirtschaftliche Rahmenbedingungen mit – und verdient deshalb seine eigene Geschichte. Genau darin liegt unsere Stärke: Wir gewinnen nicht über Druck oder Schlagzahl, sondern weil wir wirklich verstehen, was ein Kunde braucht, und ihm ein Konzept bauen, das für ihn aufgeht.

Wenn du Vertrieb genauso siehst – als gemeinsames Erarbeiten statt als Jagd –, passt du zu uns.

Dein Profil

• Mehr als 10 Jahre Vertriebserfahrung im Anlagenbau oder im Investitionsgütergeschäft, idealerweise im Bereich Energietechnik
• Nachweisliche Erfahrung darin, komplexe, erklärungsbedürftige Projekte mit langen Zyklen und mehreren Entscheider:innen zum Abschluss zu bringen
• Du bist absolut teamtauglich: Du teilst Wissen, gönnst anderen Erfolge und misst dich am gemeinsamen Ergebnis statt an der eigenen Quote
• Du verstehst, dass jeder Kunde ein individuelles Konzept verdient, und hast die technische Neugier, dich tief in jedes Projekt einzuarbeiten
• Unsere Wachstumsziele schrecken dich nicht ab – du unterschätzt sie aber genauso wenig und weißt aus Erfahrung, was es vertrieblich braucht, um dorthin zu kommen
• Verhandlungsstarkes Englisch – unsere Kundenprojekte reichen längst über den deutschsprachigen Raum hinaus, auch nach Übersee
• Kommunikation auf Augenhöhe – mit Kunden, dem Team und der Geschäftsführung
• Du arbeitest vor Ort mit dem Team in Biessenhofen, mit entsprechender Reisebereitschaft zu unseren Kunden
• Erfahrung im Umfeld erneuerbarer Energien, Biomasse, Kreislaufwirtschaft oder CO₂-Zertifikate
• Erfahrung in einem VC-finanzierten Startup oder eigene Gründungserfahrung
• Internationale Vertriebserfahrung, gerne auch in Übersee

Was wir bieten:

• Ein Produkt mit belegter Marktnachfrage und einer Auftragslage, die für sich spricht
• Ein Vertriebsteam, das dich als Verstärkung wirklich will
• Kurze Entscheidungswege und direkter Draht zur Geschäftsführung
• Die Chance, eine Schlüsseltechnologie für die Energiewende in den Markt zu bringen