Head of Sales (w/m/d)

Stellenbeschreibung:

Gestalte mit uns die Zukunft der Kanzleisoftware in Europa. Du brennst für Vertrieb, Technologie und Menschenführung? Dann übernimm eine Schlüsselrolle in unserer Business Unit Lawyers und verantworte den Vertrieb unseres gesamten Portfolios an Kanzleisoftwarelösungen – von etablierten On‑Premise‑Produkten bis hin zu modernen Cloud- und AI‑Lösungen. Als VP Sales führst du unsere Sales‑Organisation über SMB‑ und Enterprise‑Segmente hinweg, entwickelst dein Team weiter und treibst nachhaltiges Wachstum durch Neukundengewinnung sowie den Ausbau bestehender Kundenbeziehungen voran. Dabei arbeitest du eng mit Produktmanagement, Marketing, Service und dem Management‑Team zusammen und gestaltest operative Exzellenz, förderst Innovation und positionierst uns als führenden Partner für Kanzleien und Notariate im deutschsprachigen Markt.

Deine Aufgaben

Entwicklung und Umsetzung einer leistungsorientierten Vertriebsstrategie für die Business Unit Lawyers
Übersetzung strategischer Ziele in konkrete Quartals‑ und Aktionspläne für die Vertriebsteams
Führung, Coaching und Weiterentwicklung der Sales Teams in den SMB‑ und Enterprise‑Segmenten
Definition und Nachverfolgung von KPIs sowie Sicherstellung einer nachhaltigen Zielerreichung
Durchführung regelmäßiger Feedback‑ und Performancegespräche
Förderung einer vertrauensvollen, motivierenden und ergebnisorientierten Teamkultur
Identifikation von Entwicklungspotenzialen und Gestaltung individueller Karrierepfade
Stärkung der bereichsübergreifenden Zusammenarbeit und des Wissenstransfers
Kontinuierliche Optimierung von Vertriebsprozessen und Arbeitsweisen
Repräsentation der Vertriebsorganisation gegenüber internen und externen Stakeholdern

Fachliche Verantwortung

Gesamtverantwortung für die Vertriebsaktivitäten der Business Unit Lawyers über alle Kundensegmente hinweg
Steuerung und Weiterentwicklung der Neukundengewinnung als zentraler Wachstumstreiber
Ausbau bestehender Kundenbeziehungen durch gezielte Cross‑ und Upselling‑Strategien
Förderung der Transformation von On‑Premise‑Lösungen hin zu Cloud‑ und AI‑basierten Produkten
Verantwortung für die Erreichung der kommerziellen Ziele, insbesondere ARR, NRR und New Business
Entwicklung und Umsetzung marktgerechter Vertriebsstrategien für Kanzleien und Notariate
Aufbau und Pflege nachhaltiger Beziehungen zu Kunden, Partnern und Branchenverbänden
Planung und Durchführung von Kundenveranstaltungen, Webinaren sowie Messeauftritten
Sicherstellung einer fundierten Vertriebssteuerung durch Forecasting, Pipeline‑Management und CRM‑Nutzung
Identifikation neuer Marktpotenziale und Ableitung entsprechender Wachstumsmaßnahmen

Dein Profil

Leadership-Kompetenzen

Mehrjährige Erfahrung in der erfolgreichen Führung, Entwicklung und Skalierung von Vertriebsteams
Nachweisbare Erfolge im Aufbau leistungsorientierter Organisationen und einer nachhaltigen Performance‑Kultur
Ausgeprägte Fähigkeit, Mitarbeitende zu motivieren, zu coachen und individuell weiterzuentwickeln
Erfahrung in der Steuerung von Teams anhand klar definierter KPIs und Unternehmensziele
Hohe Kompetenz im Change Management sowie in der Begleitung von Transformations- und Wachstumsphasen
Unternehmerisches Denken verbunden mit einer konsequenten Ergebnisorientierung
Souveränes Stakeholder‑Management und ausgeprägte Kommunikationsstärke auf allen Hierarchieebenen
Fähigkeit, auch in komplexen Situationen klare Prioritäten zu setzen und Entscheidungen zu treffen
Hohes Maß an Eigenverantwortung, Belastbarkeit und Umsetzungsstärke
Führungspersönlichkeit, die Vertrauen schafft, Zusammenarbeit fördert und als Vorbild agiert

Fachliche Qualifikationen

Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von Software‑, SaaS‑ oder technologiegetriebenen Lösungen im B2B‑Umfeld
Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung sowie im Ausbau bestehender Kundenbeziehungen
Erfahrung in der Steuerung komplexer Vertriebsorganisationen über unterschiedliche Kundensegmente hinweg
Fundiertes Verständnis von Cloud‑, SaaS‑ und AI‑basierten Geschäftsmodellen
Kenntnisse des Legal‑Tech‑Marktes, professioneller Dienstleistungsbranchen oder vergleichbarer regulierter Märkte sind von Vorteil
Erfahrung im Umgang mit modernen CRM‑Systemen, idealerweise Microsoft Dynamics 365
Ausgeprägtes Verständnis für digitale Transformation, Markttrends und innovative Vertriebsansätze
Technologieaffinität sowie Interesse an den Potenzialen von Künstlicher Intelligenz für Kunden und Unternehmen
Verhandlungssichere Deutsch‑ und Englischkenntnisse
Erfolgreich abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare Qualifikation