Inside Sales Manager (B2B) – Lead-to-Deal (m/w/d) in Vollzeit (Sales-Manager/in)

Finanzdaten müssen zuverlässig zum Einsatz kommen. Genau dafür entwickelt und betreibt ARIVA seit 1998 die passende Infrastruktur. Banken, Broker, Börsen, Finanzplattformen, Medienhäuser und FinTechs setzen auf unsere Lösungen, um Finanzdaten sicher bereitzustellen, effizient zu verarbeiten und erfolgreich einzusetzen. Mit präzisen Daten, leistungsfähiger Technologie und persönlicher Betreuung gestalten wir die Grundlage digitaler Finanzanwendungen.

Du willst Unternehmen, die bereits Interesse an unseren Services zeigen, zielsicher zum Vertragsabschluss führen? Dann verstärke unser Sales-Team und übernimm die entscheidende Phase zwischen erstem Kontakt und unterschriebenem Vertrag!

Arbeitsort

Kiel und Remote

Kontakt

Karen Quandt

Deine Aufgaben

• Lead-to-Deal: Du übernimmst Interessent:innen, die aus Vertrieb und Business Development an dich weitergegeben wurden, und begleitest sie eng bis zur Vertragsunterschrift.
• Überzeugungsarbeit: Du gehst auf Fragen und Einwände ein, argumentierst souverän und führst Interessent:innen sicher zu einer Entscheidung -- ja oder nein.
• Leistungs- und Preisgestaltung: Du erarbeitest gemeinsam mit den Prospects passende Leistungspakete und verhandelst die Konditionen bis zum Abschluss.
• Vertragsabschluss: Du bringst den Deal zum Abschluss und übergibst den neuen Kunden anschließend strukturiert an die Kundenbetreuung.
• Enge Kommunikation: Du hältst kontinuierlich Kontakt zu den Interessent:innen. Telefonisch, persönlich oder digital und sorgst dafür, dass der Prozess nicht ins Stocken gerät.
• Zusammenarbeit: Du stimmst dich eng mit erfahrenen Kolleg:innen ab, um gemeinsam auf das Ziel „Deal“ hinzuarbeiten, und arbeitest strukturiert mit unserem CRM-System.

Kein eigenes Netzwerk, keine Kaltakquise und kein tiefes technisches Verständnis nötig. Der Erstkontakt kommt von unseren Kolleg:innen, du übernimmst ab dem Interesse.

Das bringst du mit

• Erfahrung in der Kundenbetreuung oder im Vertrieb, idealerweise im B2B-Bereich. Branchenkenntnisse aus Finanz- oder Softwareumfeld sind ein Plus, aber kein Muss.
• Überzeugungskraft und Verhandlungsgeschick: Du bringst Interessent:innen sicher zu einer Entscheidung.
• Eine strukturierte, eigenständige Arbeitsweise; der Umgang mit einem CRM-System ist für dich eine willkommene Unterstützung, keine lästige Pflicht.
• Freude an enger, kontinuierlicher Kommunikation mit Prospects, auch über einen längeren Zeitraum hinweg.
• Teamgeist und die Bereitschaft, dich eng mit erfahrenen Kolleg:innen abzustimmen.
• Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Das bieten wir dir

• Die ideale Balance zwischen flexiblem Remote Work (3 Tage die Woche) und persönlichem Austausch in unserem Büro (2 Tage die Woche) im Kieler Wissenschaftspark.
• Eine offene du-Kultur, direkte Kommunikationswege und Zusammenarbeit in Teams.
• Individuelle Benefits wie Kita-Zuschüsse, überdurchschnittliche bAV-Beiträge, etc.
• Ein familienfreundliches Umfeld, nicht nur durch Teilzeitmodelle und flexible Arbeitszeiten, sondern auch durch eine gelockerte Kindkrank-Regelung.
• Die Möglichkeit mitzugestalten, theoretisches Wissen praxisnah anzuwenden und Kenntnisse zu erweitern.
• Individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten, um dein Potenzial voll auszuschöpfen.
• Regelmäßige Team- und Firmenevents über die klassische Weihnachtsfeier hinaus.
• Ein strukturiertes Pre- und Onboarding mit und von erfahrenen Kolleg:innen.

Homeoffice:
Umfang: Nach Vereinbarung