IT Sales Manager (m/w/d) - CRM-Workflows & KI-Tools (m/w/d)

Dein neues Aufgabengebiet:

Gebietsverantwortung Ost: Aufbau, Betreuung und Ausbau des Vertriebsgebietes in Ostdeutschland mit Fokus auf Neukundengewinnung und nachhaltiger Kundenbindung.

Kundenbesuche & Beratung vor Ort: Regelmäßige Außendiensttermine bei Fachhändlern, Kommunen, Planungsbüros zur technischen Beratung, Bedarfsanalyse und Präsentation unserer Lösungen.

Strategische Marktbearbeitung: Planung und Umsetzung einer zielgerichteten Vertriebsstrategie inklusive Priorisierung von Zielkunden, Regionen und Marktsegmenten.

Angebotsmanagement & Vertragsabschluss: Erstellung individueller Angebote, Führen von Preis- und Vertragsverhandlungen sowie Sicherstellung erfolgreicher Abschlüsse.

Markt- und Wettbewerbsanalyse: Aktive Beobachtung von Markttrends, Projekten und Wettbewerbern, um Chancen frühzeitig zu erkennen und umzusetzen.

Interne Zusammenarbeit: Enge Abstimmung mit Innendienst, Produktion und Logistik, um optimale Kundenlösungen sicherzustellen.

Reporting & Forecasting: Regelmäßige Berichterstattung zu Umsatz, Pipeline und Zielerreichung sowie aktive Steuerung der Vertriebsaktivitäten anhand definierter KPIs.

Repräsentation auf Fachveranstaltungen: Teilnahme an Messen, Events und Kundenveranstaltungen zur Präsentation der Marke Schake und unseres Produktportfolios.

Das bringst Du mit:

Abgeschlossene technische oder kaufmännische Ausbildung / vergleichbare Ausbildung

Mehrjährige Erfahrung im technischen Außendienst oder Area Sales, idealerweise im Bereich Bau-, Verkehrssicherung,- Infrastruktur-B2B-Umfeld

Kenntnisse in der technisch geprägten Produktberatung (z. B. Absperrtechnik, Bautechnik, Verkehrssicherung)

Erfahrung mit Angebots- und Vertragswesen, Verhandlungssicherheit

Kenntnisse über Normen, Vorschriften und technische Anforderungen in der Verkehrssicherung / Absperrtechnik sind von Vorteil

Ausgeprägte Kundenorientierung

Eigeninitiative und strukturiertes Arbeiten

Reisebereitschaft ( Außendienst im Gebiet, ca. 4x monatlich)

Verhandlungsgeschick, Kommunikationsstärke

Gute Präsentationsfähigkeiten

Zielorientierung, Durchsetzungsvermögen

Team- und Kooperationsfähigkeit mit anderen Abteilungen

Verhandlungssichere Deutschkenntnisse

Auch in turbulenten Phasen behältst Du das große Ganze im Überblick und verlierst dabei niemals Dein freundliches Wesen.Man sieht Dir einfach an, dass Du Deine Aufgaben mit viel Liebe erledigst und mit uns gemeinsam begeistern möchtest.

Dich erwartet eine abwechslungsreiche Tätigkeit, des Weiteren haben wir Dir noch vieles anderes zu bieten, komm ins Schake Team.