Junior Referent Kundenentwicklung (m/w/d)

Mandantengespräche auf Entscheider-Ebene gewinnt man nicht durch Verkaufstechniken, sondern durch Struktur, Zuhören und sauberes Denken. O&W berät Unternehmen in rechtlich und wirtschaftlich komplexen Fragestellungen. Unsere Mandanten treffen Entscheidungen mit Bedacht - und erwarten Gesprächspartner, die Zusammenhänge erfassen, Fragen richtig stellen und Orientierung geben. Für den weiteren Ausbau unserer Kanzlei suchen wir eine Junior-Persönlichkeit im Business Development (m/w/d), die wirtschaftliche Gespräche vorbereitet, begleitet und schrittweise eigenständig führt. Diese Rolle ist ausdrücklich kein klassischer Vertrieb und kein Callcenter-Job. Du lernst bei uns, wie Mandatsentscheidungen auf Geschäftsführungs- und Inhaberebene entstehen - und wie man sie professionell vorbereitet und begleitet.

Deine Aufgaben

• Unterstützung und schrittweise Übernahme von Erst- und Vertiefungsgesprächen mit Interessenten und Mandanten
• Strukturierte Vor- und Nachbereitung von Entscheidergesprächen
• Erfassung der wirtschaftlichen und organisatorischen Ausgangslage unserer Gesprächspartner
• Verständliche Einordnung unserer Beratungsleistungen aus Mandantensicht
• Terminvereinbarung und qualifizierte Gesprächsvorbereitung - keine aggressive Akquise
• Dokumentation von Gesprächen und Entscheidungsständen im CRM-System
• Mitarbeit an der Weiterentwicklung unserer Gesprächsleitfäden und Mandantenansprache

Dein Profil

• Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift
• Abgeschlossenes oder fortgeschrittenes Studium - z.B. BWL, VWL, Wirtschaftspsychologie, Wirtschaftsingenieurwesen, Politik, Verwaltung oder vergleichbar
• Interesse an wirtschaftlichen Zusammenhängen und Entscheidungsprozessen
• Du kannst zuhören, strukturiert denken und Fragen präzise formulieren
• Sorgfältige, zuverlässige und reflektierte Arbeitsweise
• Keine klassische Vertriebs- oder Callcenter-Erfahrung erforderlich
• Sicherer Umgang mit digitalen Arbeitsmitteln
• Bereitschaft, nach klaren Prozessen zu arbeiten und diese weiterzuentwickeln
• Du arbeitest von Beginn an mit einem klar definierten Prozess, der dir Sicherheit gibt und Orientierung bietet.

Was dich erwartet

• Fixgehalt: 52.000 - 55.000 € brutto p.a. je nach Qualifikation
• Jahresbonus bei erfolgreicher Mitwirkung an neu gewonnenen Mandaten - klar definiert, lernorientiert, ohne Abschlussdruck
• Strukturierte Einarbeitung mit persönlichem Feedback
• Klare Entwicklungsperspektive zur eigenständigen Gesprächsführung
• Fachliche und kommunikative Weiterbildung im Bereich Mandantenkommunikation
• Langfristige Perspektive in einer wachsenden, spezialisierten Kanzlei
• Einzelbüro in zentraler Hamburger Lage - ABC-Straße
• Hybrid-Arbeit nach Absprache möglich
• Diese Position ist auf Entwicklung ausgelegt.
• Nach einer fundierten Einarbeitung führst du eigenständig Gespräche und trägst messbar zur Mandatsentwicklung bei - fachlich begleitet und ohne Verkaufsdruck.