Kennziffer 40-01-12: Mitarbeiter (all genders) Regionales Key Account Management Süd

Stellenbeschreibung:

Unser Kunde ist weltweit einer der bedeutendsten Hersteller von pflanzlichen Arzneimitteln und zählt zu den traditionsreichsten pharmazeutischen Unternehmen. Aktuell beschäftigt das Unternehmen über 700 Mitarbeiter allein in Deutschland und wurde bereits als „Erstklassiger Arbeitgeber“ ausgezeichnet. Sowohl der Teamgedanke als auch ein partnerschaftliches und offenes Miteinander, sowie flache Hierarchien und kurze Entscheidungswege zeichnen unseren Kunden aus.

Unser Kunde bietet eine direkte Festanstellung im Gebiet:

Süd: Traunstein, Deggendorf, Weiden in der Oberpfalz, Roth, Schwäbisch Hall, Mannheim, Lörrach, südliche Landesgrenze

Ihre Aufgaben

Betreuung und strategische Weiterentwicklung von Partnerapotheken, Familienverbünden, Einkaufsgemeinschaften und regionalen Kooperationen
Steigerung von Abverkauf, Marktanteil und Marktposition im eigenen Vertriebsgebiet
Verantwortung für Umsatzwachstum sowie definierte Vertriebs- und Erfolgskennzahlen
Aktiver Vertrieb des gesamten Produktportfolios
Strategische Entwicklung der Region und Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen
Analyse von Markt-, Kunden- und Entwicklungspotenzialen
Enge Zusammenarbeit und Abstimmung mit Apotheken- und Arztaußendienst
Effiziente Planung und Strukturierung der Gebietsbearbeitung
Entwicklung und Umsetzung individueller Vertriebs- und Wachstumsmaßnahmen
Zielgerichteter und wirtschaftlicher Einsatz von Werbekostenzuschüssen (WKZ) und Konditionen unter Berücksichtigung von ROI- und Wachstumszielen
Erschließung neuer Umsatzpotenziale und Sicherstellung nachhaltigen Wachstums
Gemeinsame Verantwortung für den Geschäftserfolg im regionalen Vertriebsteam
Vertrauensvolle, teamorientierte Zusammenarbeit und kontinuierlicher Informationsaustausch
Lösungsorientiertes Arbeiten sowie frühzeitiges Erkennen von Chancen und Potenzialen
Hands-on-Mentalität, unternehmerisches Denken und Freude an der Weiterentwicklung von Vertrieb und Kundenbeziehungen

Ihr Profil

Ausbildung zum geprüften Pharmareferenten oder eine andere anerkannte Ausbildung gemäß AMG (§75)
Mehrere Jahre erfolgreiche Verkaufstätigkeit im Apothekenaußendienst , Erfahrung im regionalen KAM von Vorteil
Gute analytische und strategische Fähigkeiten
Fundiertes betriebswirtschaftliches Verständnis
Sehr hohe Teamfähigkeit
Sehr gute Kommunikationsfähigkeit, Verhandlungssicherheit und Durchsetzungsstärke
Gute methodische Fähigkeiten und selbständiges, strukturiertes Arbeiten
Hohes Maß an Eigenverantwortung, Integrität und Diskretion
Flexibilität, Belastbarkeit und hohe Reisebereitschaft (inklusive Übernachtungen)
Versiertheit im Umgang mit EDV und digitalen Arbeitsmitteln
Führerschein Klasse B