Kennziffer 98-05-01: Key Account Manager Klinik im Innendienst (all genders)

Unser Mandant ist eine deutsche Tochtergesellschaft einer international tätigen Pharma Group, mit mehr als 37.000 Mitarbeitenden in 36 Ländern. Sie verfügt über mehr als 35 Jahre Erfahrung in der Forschung, Entwicklung und Herstellung pharmazeutischer Wirkstoffe und generischer Arzneimittel, die es weltweit vertreibt. Kernpunkte des Portfolios sind ZNS-Produkte, Antibiotika, HIV-Präparate, Mittel gegen Herz-Kreislauf-Erkrankungen, des Verdauungssystems, Diabetes sowie Antiallergika.

Unser Kunde bietet eine direkte Festanstellung in München (Vorort 40%, Homeoffice 60%) zum oder

Ihre Aufgaben:

• Ganzheitliche Betreuung und strategische Entwicklung von Key Accounts im Krankenhausmarkt (Einzelkliniken, Klinikverbünde, Einkaufsgemeinschaften
• Umsetzung von Verkaufsstrategien zur Erreichung von Umsatz-, Absatz- und Profitabilitätszielen
• Erschließung neuer Kundensegmente im Bereich Compounding, spezialisierten GH & herstellenden Apotheken
• Vermarktung der Produktpalette sowie erfolgreiche Platzierung von Line Extensions und Neueinführungen in den Zielgruppen.
• Targeting / Zielgruppenanalyse: Ziel- und ergebnisorientiertes Kundenmanagement, Steuerung und Weiterentwicklung der definierten Bereiche.
• Erstellung und eigenständige Umsetzung von Aktionsplänen, effiziente und effektive Tourenplanung.
• Verhandlungen mit Apothekern und Krankenhausapothekern der Einkaufsgemeinschaften.
• Initiierung und Organisation von Weiterbildungsveranstaltungen sowie Teilnahme an Kongressen.
• Enger Informationsaustausch mit dem Team Lead Hospital
• Durchführung regionaler, wettbewerbs- und kundenbezogener Analysen sowie Einsatz von Analysetools wie Kundensegmentierung, Potenzialanalysen, Targeting und Plänen zur Kundenbindung

Ihr Profil:

• Abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaft, Gesundheitsökonomie, Naturwissenschaften oder vergleichbare Qualifikation
• Gesetzliche Anforderungen gemäß § 75 AMG
• Einschlägige Berufserfahrung im Key Account Management oder Außendienst im Krankenhaus- bzw. Gesundheitswesen-Umfeld
• Fundierte Kenntnisse der Krankenhausstrukturen, Entscheidungsprozesse und Einkaufsmechanismen
• Kenntnisse des deutschen Pharmamarktes sowie Erfahrung im Marketing und Vertrieb eines Pharmaunternehmens sind von Vorteil