Key Account / Business Manager – Enteral Access Medical Devices - Germany

Axium Medical Devices sucht einen engagierten und vertriebsstarken Business Development & Key Account Manager (m/w/d), der unser Wachstum in Deutschland vorantreibt.

In dieser strategischen Position sind Sie verantwortlich für den Aufbau und die Entwicklung wichtiger Kundenbeziehungen, das Management unseres Distributorennetzwerks sowie die Umsetzung von Vertriebs- und Marketinginitiativen zur Stärkung unserer Marktpräsenz im Bereich Medizintechnik.

Sie arbeiten eng mit medizinischem Fachpersonal, Krankenhäusern, Vertriebspartnern und internationalen Teams zusammen, um nachhaltiges Wachstum und eine exzellente Kundenerfahrung sicherzustellen.

Ihre Aufgaben

• Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie für den deutschen Markt
• Förderung profitablen Wachstums durch Key Account Management und die Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern
• Identifizierung, Entwicklung und Gewinnung neuer Geschäftsmöglichkeiten
• Definition von Preisstrategien sowie Führung von Vertrags- und Preisverhandlungen
• Analyse von Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten und Kundenbedürfnissen
• Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Krankenhäusern, medizinischem Fachpersonal und strategischen Kunden
• Sicherstellung eines erstklassigen Kundenservice und hoher Kundenzufriedenheit
• Leitung von Kundengesprächen und Präsentation maßgeschneiderter Lösungen
• Unterstützung der Produktimplementierung durch Schulungen und Trainings für Kunden
• Enge Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern zur Maximierung der Marktdurchdringung
• Umsetzung von Sales-Excellence-Initiativen und Überwachung der Vertriebsleistung
• Unterstützung lokaler Vertriebsaktivitäten und Sicherstellung der Ausrichtung auf Unternehmensziele

Portfolio- & Marketingunterstützung

• Unterstützung bei Produkteinführungen und der Weiterentwicklung des Produktportfolios
• Bereitstellung von Markt- und Kundeninformationen zur Förderung von Innovationen und Wachstumschancen
• Zusammenarbeit mit internationalen Teams bei Marketingmaterialien und Kommunikationsmaßnahmen

Repräsentation des Unternehmens

• Vertretung von Axium Medical Devices auf nationalen und internationalen Kongressen, Messen und Fachveranstaltungen
• Funktion als kompetenter Ansprechpartner und Produktexperte für interne und externe Stakeholder

Berufserfahrung

• Nachweisbare Erfahrung im Vertrieb von Medizintechnik, Gesundheitslösungen oder im Business Development
• Erfolgreiche Erfahrung im Aufbau und Management von Key Accounts

  Fähigkeiten & Kompetenzen

  • Ausgeprägte Kommunikations-, Verhandlungs- und Beziehungsmanagementfähigkeiten
  • Unternehmerisches Denken und starke Vertriebsorientierung
  • Proaktive, eigenständige und lösungsorientierte Arbeitsweise
  • Fähigkeit, Stakeholder auf verschiedenen Ebenen zu überzeugen und zu beeinflussen
  • Sehr gute Präsentations- und Analysefähigkeiten
  • Fließende Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
  • Sicherer Umgang mit MS Office und CRM-Systemen

  Zusätzliche Anforderungen

  • Hohe Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands (bis zu 70 %)
  • Gültiger Führerschein

  Warum Axium?

  • Die Möglichkeit, einen echten Beitrag zur Verbesserung der Patientenversorgung zu leisten
  • Eine verantwortungsvolle Position mit großer Eigenständigkeit und Gestaltungsspielraum
  • Ein dynamisches und unternehmerisches Arbeitsumfeld
  • Internationale Zusammenarbeit und attraktive Entwicklungsmöglichkeiten
  • Die Chance, mit innovativen Medizintechnologien in einem wachsenden Markt zu arbeiten