Key Account Executive - SaaS

Stellenbeschreibung:

Entwicklung und Pflege von starken Beziehungen zu unseren größten und strategischsten Kunden, einschließlich Senior-Level-Stakeholdern.
Identifizierung, Qualifizierung und Abschluss strategischer Verkaufsgelegenheiten in Ihren zugewiesenen Konten, um globale Expansion und Wachstum des Nettoeinkommens zu treiben.
Kooperation mit internen Teams, einschließlich Verkauf, Marketing, Partnerschaften und Produktentwicklung, um Kundenzufriedenheit und erfolgreiche Projektumsetzung sicherzustellen.
Kooperation mit Partnern, um komplexe Lösungen zu entdecken, zu positionieren und zu verkaufen, die end-to-end-Workflows lösen.
Überwachung von Markttrends und Konkurrenzaktivitäten, um neue Wachstumsmöglichkeiten zu identifizieren.
Verständnis und Vertretung der Kundenstimme, um das Produktroadmap und neue strategische Angebote zu formen.
Vorbereitung und Durchführung von Präsentationen, Angeboten und Berichten für Kunden und Senior-Stakeholdern sowohl remote als auch vor Ort.
Erreichung oder Übersteigen der Verkaufsziele und Beitrag zum Gesamtziel von SiliconExpert.

Bachelor-Abschluss in Wirtschaft, Marketing oder einem verwandten Fach; MBA ist ein Plus.
5-8 Jahre Erfahrung im Verkauf von SaaS; Erfahrung bei der Verwaltung/Selbstverkauf in großen/strategischen Kunden ist erforderlich.
Erfahrung/Verständnis von elektrischen Komponenten in Bezug auf eine oder mehrere der folgenden Branchen ist ein großer Vorteil: Medizinprodukte/Gesundheitswesen, Automobil/Verkehr, industrielle Fertigung, Halbleiter oder Auftragsfertigung.
Erfahrung beim Verkauf von Daten/AI-Lösungen ist ein großer Vorteil.
Erfahrung beim Abschluss von 6- und/oder 7-stelligen Verkaufsabschlüssen (jährlich) ist erforderlich.
Erfahrung mit MEDDIC oder anderen Verkaufsmethoden für den Verkauf in großen, komplexen Konten.
Gezeigte Erfahrung beim Verkauf komplexer Lösungen, die eine Crossfunktionale Abstimmung und eine Unterschrift von VP-Level oder höher beinhalten.
Starke Verhandlungs-, Problemlösungs- und Interpersonenfähigkeiten.
Natürlich neugierig, emotional intelligent und bereit zu lernen.
Fähigkeit, Daten und Markttrends zu analysieren, um fundierte Entscheidungen zu treffen.
Kenntnisse in CRM-Software (Salesforce, Hubspot) und Microsoft Office Suite.
Bereitschaft, wie erforderlich zu reisen.

Attraktives Mitarbeiterentgeltspaket - Gehalt besteht aus Basis- und variabler Vergütung.
Unternehmenswagen.
Vertrauenswürdige und zuverlässige Arbeitsumgebung.
Remote-Erwerbstätigkeit.
Kooperatives Team mit flachen Strukturen und Kommunikation.
Professionelle und persönliche Entwicklung.

NOTE / HINWEIS: