Key Account Manager (all genders) - Aviation

Stellenbeschreibung:

Overview

In dieser Rolle betreust du als zentrale Ansprechperson die wichtigsten Kundenbeziehungen im Aviation- und SaaS-Umfeld. Du entwickelst strategische Accountpläne, treibst Wachstum und ROI-Argumentationen voran, und steuerst den gesamten Angebots- und Vertragsprozess. Du arbeitest eng mit internationalen Stakeholdern zusammen, leitest Eskalationen lösungsorientiert und förderst bereichsübergreifende Zusammenarbeit. Deine Arbeit trägt maßgeblich zur Stabilität und Wertschöpfung unserer Kunden im globalen Netzwerk bei.

Leistungen / Benefits

Flexible Arbeitszeiten
Hybrides Arbeiten
Workation
Kinderbetreuungszuschuss
Urban Sports Club Mitgliedschaft
Weiterbildungsmöglichkeiten

Verantwortungsbereiche

Key Accounts als Single Point of Contact betreuen und strategisch ausbauen
Vertrags- und Angebotsprozesse steuern von Initiierung bis Abschluss
Eskalationen kommerzieller und projektbezogener Themen verantworten und schnell lösen
Zusammenarbeit mit internationalen Ländergesellschaften zur regionalen Entwicklung
CRM-Pflege und Transparentsierung von Pipeline, Chancen und Aktivitäten
Netzwerk nutzen und interne/externe Experten zusammenbringen zur Wissensvermittlung und Zusammenarbeit

Zentrale Anforderungen

Mehrjährige Erfahrung im Account/Key Account Management komplexer Softwareprojekte mit internationalen Großkunden
Erfolge in Vertragsverhandlungen und Entwicklung strategischer Accountpläne
Abgeschlossene Ausbildung, Studium oder vergleichbare Qualifikation
Sehr gute Kommunikations- und Verhandlungskompetenzen auf C-Level
Starkes strategisches und analytisches Denken inkl. ROI-Analysen oder Business-Case-Erstellungen
Offenheit für internationale Reisen und dynamisches Umfeld
Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse (mind. C1)