Key Account Manager – Automotive (m/w/d)

Köln Nordrhein-Westfalen / Frankfurt Hessen / Baden-Württemberg

flexible Arbeitszeit

Verantwortlichkeiten

• Vertrieb von System- und Automatisierungslösungen in der Maschinen- und Anlageninstallation (Fokus-Vertical Automotive)
• Persönliche Betreuung und strategische Weiterentwicklung ausgewählter Großkunden/Key Accounts/Tier 1, 2, mit dem Ziel des Umsatz- und Marktanteilsausbaus
• Erwirkung von Produktfreigaben und Verantwortung für die Herstellerfreigabelisten z. B. für die Standards der Maschinen- und Anlagenbauer und Tiers
• Identifikation und Erschließung neuer Geschäftsfelder; ggf. Erstellung und Umsetzung eines Key Account Plans
• Erstellung kundenspezifischer Angebote und Präsentationen sowie Führung von Vertrags- und Preisverhandlungen (national/international)
• Steuerung und Betreuung nationaler und globaler Kundenprojekte sowie Rahmenvereinbarungen in Abstimmung mit internen Fachbereichen
• Analyse von Markt-, Wettbewerbs- und Technologietrends im Automotive‑Umfeld; Ableitung von Impulsen und Weitergabe von Markt-/Produktanforderungen an Business Units
• Regelmäßiges Reporting an interne Stakeholder (Status, Projekte, Umsatzentwicklung) sowie Erstellung von Management‑Updates
• Lückenlose Dokumentation aller Vertriebsaktivitäten in Salesforce (Besuchsplanung, Potenzialanalysen, Opportunities, Berichte)

Qualifikationen & Kompetenzen

• Abgeschlossenes Studium (Automatisierungstechnik/Elektrotechnik/Wirtschaftsingenieurwesen) oder vergleichbare Qualifikation (z. B. Elektrotechniker (m/w/d))
• Umfangreiche Kenntnisse in der Automatisierungs- und Feldbustechnik sowie im Bereich der Maschinen- und Anlagentechnik für die Teile‑ und Automobilproduktion
• Mehrjährige Vertriebserfahrung mit technischen Produkten/Lösungen in der Automatisierungstechnik
• Vorteilhaft: Erfahrung in Inbetriebnahme von Maschinen/Anlagen und Installation (z. B. Schaltschrankumfeld)
• Sicherer Umgang mit MS Office und CRM‑Systemen (Salesforce von Vorteil)
• Strategisches Denken, Abschluss- und Verhandlungssicherheit, Kundenorientierung, strukturierte Arbeitsweise
• Verkaufstalent, Teamplayer und Erfahrung im internationalen Vertrieb sowie interkulturelle Kompetenz
• Hochwertige Kunden- und Dienstleistungsorientierung, unternehmerisches Denken und effiziente, effektive Arbeitsweise
• Strukturiertes, verlässliches und planvolles Arbeiten
• Bereitschaft zu globalen Dienstreisen
• Sehr gute Deutsch‑ und Englischkenntnisse in Wort und Schrift (Bewerbungen ohne diese Qualifikation werden nicht berücksichtigt)
• Bestehende Netzwerke in der deutschen Automobilindustrie sind von Vorteil

Ihr Mehrwert

• Eine von Anfang an auf Sie abgestimmte individuelle Einarbeitung in den Markt und die Kundenstruktur
• Verkaufserfolge honorieren wir durch eine leistungsgerechte Provision
• Das Firmen‑Kfz steht Ihnen auch zur privaten Nutzung zur Verfügung
• Ein starkes “Backoffice‑Team” hält Ihnen den Rücken frei
• Flexible Arbeitszeitgestaltung, Mobile Working, attraktive Gesundheitsmaßnahmen und Mitarbeiterangebote
• 30 Tage Jahresurlaub, VWL und Betriebliche Altersvorsorge