Key Account Manager Automotive (m/w/d)

In dieser Rolle entwickeln Sie eine nachhaltige Sales-Pipeline für komplexe Engineering- und Digitalisierungsleistungen. Sie arbeiten eng mit dem Segment Automotive/Aerospace zusammen, identifizieren potenzielle Neukunden und steuern den vollständigen Vertriebsprozess. Sie analysieren Kundenanforderungen, positionieren Lösungsangebote und bauen ein solides Branchennetzwerk auf. Die Position bietet Gestaltungsspielraum in einem innovationsgetriebenen Umfeld mit internationalem Kontext.

• Flexible Arbeitszeiten mit Remote-Anteil (60/40)
• Hoher Gestaltungsspielraum und kurze Entscheidungswege
• Zusammenarbeit in einem engagierten Sales-Team
• Moderne Arbeitsumgebung und offene Unternehmenskultur

• Identifikation und Ansprache potenzieller Neukunden sowie Aufbau einer nachhaltigen Sales-Pipeline
• Bedarfsanalyse technischer und strategischer Anforderungen; Positionierung von Lösungen
• Steuerung des Vertriebsprozesses vom Erstkontakt bis Abschluss
• Pflege und Ausbau des Branchennetzwerks; Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten
• Markt- und Wettbewerbsbeobachtung zur Ableitung von Vertriebsstrategien
• Reporting & Forecasting: Pflege der Sales-Pipeline, Forecasts und regelmäßiges Reporting an die Vertriebsleitung

• Branchennetzwerk im Automotive- oder Aerospace-Umfeld
• Fundierte B2B-Vertriebserfahrung, idealerweise im Dienstleistungs- oder technologieorientierten Umfeld mit Erfolgen in der Neukundengewinnung
• Technisches Verständnis zur Erfassung komplexer Problemstellungen und lösungsorientierte Präsentation
• Strukturierte, verbindliche und eigenverantwortliche Arbeitsweise; hohe Abschlussstärke; gute Kommunikationsfähigkeit auf allen Ebenen
• Sprachen: Deutsch verhandlungssicher und Englisch verhandlungssicher
• Reisebereitschaft für Kunden, Messen und Fachveranstaltungen

• Strukturierte Arbeitsweise
• Verbindliche Kommunikationsfähigkeit
• Hohe Abschlussstärke
• Eigenverantwortlichkeit
• Technisches Verständnis komplexer Problemstellungen
• Verkauf technischer Dienstleistungen im technologieorientierten Umfeld