Key Account Manager B2B Horeca (m/w/d)

In dieser Rolle betreust du das B2B HoReCa-Geschäft von Nespresso und treibst die nationale Akquise sowie Bestandskundenentwicklung voran. Du baust eine leistungsstarke Vertriebspipeline auf, koordinierst mit Marketing, Customer Care und Trade Marketing und verantwortest Budgetplanung sowie Umsatzziele. Die Position bietet Gestaltungsspielraum bei der Markterschließung und der Positionierung von Nespresso Professional auf Messen und Events. Du arbeitest eng mit cross-funktionalen Teams und bringst Begeisterung für Nachhaltigkeit und Kundenfokus mit.

• 13. Monatsgehalt
• Mitarbeiterrabatte
• vermögenswirksame Leistungen
• betriebliche Altersvorsorge
• 30 Tage Urlaub
• Dienstwagen

• Akquisition neuer nationaler HoReCa-Geschäftskunden und Ausbau der Pipeline
• Identifikation von Chancen durch Netzwerke, Verbände, Messen und Branchenevents
• Nutzung sozialer Medien zur Leadgenerierung
• Erstellung von Key-Account-Angeboten auf Entscheider-Ebene
• Weitergabe von Key-Account-Aktionen an den Außendienst
• Budgetverantwortung inkl. Planung und Kontrolle
• Coaching der Sales Force bzgl. Listungen bei Key Accounts
• Enge Abstimmung mit Marketing, Customer Care und Trade Marketing zur Customer Experience
• Strategische Markterschließung und Teilnahme an Messen/Events
• Nutzung von CRM-Systemen und Kennzahlen zur Potenzialanalyse
• Mitgestaltung verkaufsfördernder Aktionen
• Eigenständiger Aufbau einer starken Sales-Pipeline
• Hohe Reisebereitschaft national

• Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Ausbildung
• mind. 5 Jahre Berufserfahrung
• Vorhandenes Netzwerk und/oder Branchenkontakte
• Sehr gute kommunikative Fähigkeiten und Verhandlungssicherheit
• Ausgeprägtes unternehmerisches Denken und Hands-on-Mentalität
• Starkes Hunter-Profil: Neukundengewinnung und Abschlussstärke
• Gute zwischenmenschliche Fähigkeiten
• Selbständige, ergebnisorientierte Arbeitsweise
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
• Führerschein und Bereitschaft zur nationalen Reise
• gute PC-Kenntnisse

• Kommunikationsstärke
• Verhandlungsgeschick
• Netzwerkorientierung
• CRM-Systeme– Nutzung und Kennzahlenanalyse
• Budgetplanung und -kontrolle
• Verkaufs- und Vertragsverhandlungen