Key Account Manager Biosimilars (m/w/d) – Region Süd-West

Für die Betreuung eines hoch-innovativen Biosimilar-Portfolios unseres Kunden – eines renommierten globalen Pharmaunternehmens – suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt eine vertriebsstarke und strategisch denkende Persönlichkeit als Key Account Manager (m/w/d) . In dieser Rolle übernehmen Sie die Verantwortung für den Auf- und Ausbau nachhaltiger Kundenbeziehungen in der definierten Vertriebsregion Süd-West.

Einsatzort / Region: Stuttgart – Ulm – Kempten – Friedrichshafen

Ihre Hauptaufgaben

• Account-Management & Beziehungsaufbau : Nachhaltiger Aufbau und Pflege von Geschäftsbeziehungen zu relevanten Entscheidungsträgern in definierten Top-Accounts (Apotheker, Einkäufer, Ärzte, Controller, Verwaltung).
• Strategische Planung : Erarbeitung und eigenverantwortliche Umsetzung strategischer Accountpläne auf Basis von Kundenpotenzialen.
• Konditionen- & Preisstrategie : Entwicklung von Preis- und Konditionenstrategien je Kundengruppe unter Einhaltung gesetzlicher sowie interner Vorgaben – in enger Abstimmung mit der regionalen Vertriebsleitung, Market Access und der Business Unit Head Biosimilars.
• Vertragsverhandlung & -management : Führen von Vertrags- und Preisverhandlungen sowie Erstellung und Pflege von Angeboten/Verträgen in Vistex (inkl. Monitoring von Erneuerungsfristen).
• Markt- & Wettbewerbsanalyse : Kontinuierliche Beobachtung des Marktes zur Identifikation von Chancen und Risiken sowie Ableitung gezielter Maßnahmen.
• Cross-funktionale Zusammenarbeit : Enge Abstimmung mit internen Schnittstellen (insb. nationale KAMs und Klinikaußendienst) zur optimalen Account-Betreuung.
• Reporting : Regelmäßiges Reporting an das Management über relevante Entwicklungen, Chancen und Risiken in den betreuten Accounts.
• Ausbildung & Qualifikation: Erfolgreich abgeschlossene Ausbildung oder Qualifikation mit Bezug zum Gesundheitsmarkt, ergänzt durch eine Weiterbildung zum Pharmareferent en. Eine zusätzliche betriebswirtschaftliche Ausbildung ist von Vorteil.
• Branchen- & Marktkenntnisse: Sehr gutes Verständnis des nationalen Gesundheitssystems (insb. Erstattungsprozesse im Krankenhaus) und der deutschen Versorgungsstrukturen (Apotheken, Kliniken, Handel).
• Fundierte Kenntnisse der AMPreisV (Arzneimittelpreisverordnung).
• Berufserfahrung: Nachweisbare, nachhaltige Erfolgsbilanz im Pharma-/Gesundheitswesen beim Erreichen und Übertreffen von Vertriebszielen.
• IT-Skills: Sicherer Umgang mit MS Office 365 (insbesondere sehr gute Excel-Kenntnisse) sowie fundierte Erfahrung mit CRM- und ERP-Systemen (z. B. SAP, Vistex).
• Sprachen: Ausgezeichnete Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten auf Deutsch (in Wort und Schrift); gute Englischkenntnisse sind von Vorteil.
• Persönlichkeit: Ausgeprägte Vertriebsorientierung, Verhandlungsgeschick, hohe Agilität und Flexibilität im Arbeitsalltag sowie der Anspruch, sich kontinuierlich weiterzuentwickeln.

Das wird geboten

• Verantwortung: Eine anspruchsvolle Aufgabe in einem dynamischen Wachstumssegment (Biosimilars) bei einem etablierten Marktführer.
• Flexibilität: Regionale Betreuung mit Home-Office-Möglichkeit innerhalb der Zielregion (Stuttgart / Ulm / Kempten / Friedrichshafen).
• Offene Unternehmens- und Feedbackkultur: Ein wertschätzendes Arbeitsumfeld mit flachen Hierarchien, kurzer Kommunikationswegen und einer Kultur des gegenseitigen Respekts.
• Starker Teamgeist & Kollegialität: Ein dynamisches, aufgeschlossenes Team, das auf gegenseitige Unterstützung setzt, Erfolge gemeinsam feiert und ein positives Miteinander großschreibt.