Key Account Manager & Business Development (m/w/d) – SAP & Intralogistik

• Schlüsselkund*innen weiterentwickeln : Du baust zu unseren bestehenden Kund*innen langfristige Bindungen auf und entwickelst die Beziehungen kontinuierlich weiter. Vertrauen ist dabei deine wichtigste Währung.
• Digitalisierungsroadmap mitgestalten: Du verstehst, wo Digitalisierungspotenzial schlummert, wirst für unsere Kund*innen zum Wegbereiter für die digitale Intralogistik und du findest gemeinsam mit deinem Team passgenaue Lösungen.
• Angebotserstellung und Präsentation: Du bereitest Angebote auf und präsentierst sie überzeugend auf Entscheider-Ebene.
• Eigenverantwortliche Verhandlungen: Du führst Verhandlungen eigenverantwortlich bis zum erfolgreichen Geschäftsabschluss.
• Projektbegleitung & Übergabe: Du sorgst für einen reibungslosen Übergang in die Projektrealisierung, begleitest das Projekt bis zum erfolgreichen Abschluss und bleibst für deine Kund*innen durchgehend Ansprechpartner*in.
• Beratungs- und Produktportfolio weiterentwickeln: Du entwickelst unser Portfolio auf Basis von Kundenbedürfnissen und technischen Innovationen kontinuierlich weiter.
• Unternehmenspositionierung schärfen: Du analysierst Marktchancen und trägst aktiv dazu bei, unsere grundsätzliche Positionierung im Marktweiterzuentwickeln.

Dein Profil

• Du hast mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, Account Management oder Business Development, idealerweise im IT- oder Intralogistikumfeld.
• Du hast ein abgeschlossenes Studium in BWL, Wirtschaftsingenieurwesen, Wirtschaftsinformatik oder einem vergleichbaren Bereich.
• Du hast echte Neugier und Begeisterung für ein technisches, erklärungsbedürftiges Produkt. SAP-Kenntnisse sind kein Muss, aber du willst wirklich verstehen, was du verkaufst.
• Du baust Vertrauen auf, wo andere nur Umsatz sehen. Was dich antreibt, ist der Moment, in dem du merkst, dass du deinen Kund*innen wirklich weitergeholfen hast und wir damit als Team erfolgreich sind.
• Du denkst strukturiert und strategisch und setzt Dinge auch wirklich um.
• Du trittst sicher auf, verhandelst überzeugend und kannst komplexe Themen verständlich erklären.
• Du arbeitest eigenverantwortlich und schätzt Freiheit genauso wie Teamzusammenhalt.
• Du sprichst Deutsch auf muttersprachlichem Niveau und hast gute Englischkenntnisse (B2/C1).

Was diese Rolle besonders macht

• Ein Produkt mit echtem Nutzen : Du hilfst Unternehmen, ihre Intralogistik zu digitalisieren, mit einer SAP-Lösung, die am Markt ihresgleichen sucht.
• Eine Rolle, der komplette Kundenweg: Du begleitest deine Kund*innen durchgehend – vom ersten Kontakt bis zum ausgebauten Bestandskunden, ohne Übergabe an eine andere Abteilung.
• Gewinnbeteiligung statt Provision : Alle profitieren gemeinsam, wenn das Unternehmen erfolgreich ist.
• Kurze Wege statt Genehmigungsschleifen: Wenn du eine Chance im Markt siehst, sprichst du direkt mit den Menschen, die sie mitgestalten.
• Selbstführendes Team mit echter Eigenverantwortung : Bei uns gibt es Vertrauen und Freiheit statt Mikromanagement und starrem Berichtswesen.
• SAP-Fachexpertise direkt verfügbar : Du stehst in Kundengesprächen nie allein, unser Beratungsteam steht hinter dir.
• Flexible Arbeitsmodelle in Berlin oder Köln: Du gestaltest deinen Arbeitsalltag flexibel und entscheidest selbst, wann du im Büro arbeitest und wann remote.
• Freie Hardware-Wahl: Setup-Größe und -Ausstattung, Mac oder Windows – du entscheidest, womit du am produktivsten arbeitest.