(Key) Account Manager Financial Services (m/d/w)

Stellenbeschreibung:

BEI EXXETA FORDERN WIR DAS TRADITIONELLE KONZEPT VON BERATUNG UND TECH HERAUS. ÜBER 1200 KOLLEG:INNEN AN VERSCHIEDENEN STANDORTEN SCHAFFEN JEDEN TAG GEMEINSAM DIGITALE LÖSUNGEN, VERÄNDERN MÄRKTE UND MINDSETS – ANGETRIEBEN VON UNSERER LEIDENSCHAFT FÜR TECHNOLOGIE, UNSEREM TEAMSPIRIT UND DEM DRANG, ECHTEN IMPACT ZU SCHAFFEN. HIGHTECH WITH A HEARTBEAT EBEN.

DU BIST BEGEISTERT VON SALES UND IT-CONSULTING IN DER FINANZWELT? DANN NIMMST DU IN UNSEREM TEAM ECHTEN EINFLUSS IN DER FINANCIAL SERVICES-BRANCHE! ALS ANSPRECHPARTNER:IN FÜR DEINE KUND:INNEN LIEGT DIE INITIIERUNG UND PFLEGE NEUER BEZIEHUNGEN IN DEINER VERANTWORTUNG. DU GESTALTEST DIE VERBINDUNG ZWISCHEN UNSEREN DIENSTLEISTUNGEN UND DEN BEDÜRFNISSEN DES FINANCIAL SERVICES-MARKTES. GEMEINSAM MIT UNSEREN DELIVERY MANAGERN ENTWICKELST DU ÜBERZEUGENDE PITCHES UND TREIBST DIE WEITERENTWICKLUNG UNSERER KUNDEN ZU CROSSFUNKTIONALEN KEY ACCOUNTS VORAN.

WAS ERWARTET DICH

Du bist verantwortlich für das Wachstum deiner Kundschaft in der Financial Services Branche und steuerst sowohl die Gewinnung neuer Kund:innen, als auch die Intensivierung bestehender Challenger Accounts. Du führst den kompletten 360° Vertriebsprozess von der ersten Kontaktaufnahme bis zum erfolgreichen Abschluss durch.
Gestalte die Brücke zwischen unseren Dienstleistungen und dem Markt - von Strategieberatung und IT-Consulting über Softwareentwicklungen bis hin zu Application Management und Hosting.
Pitch it! Überzeuge bei der Vorstellung des Exxeta Angebots: Gemeinsam mit den Kolleg:innen aus der Delivery sorgst du dafür, dass wir unsere Kund:innen mit der optimalen Lösung begeistern.
Du leitest den gesamten Akquisitionsprozess vom ersten Pitch über die Angebotserstellung bis hin zur Vertragsverhandlung – sowohl bei neuen als auch etablierten Challenger Accounts.
Mit einem gezielten Ansatz betreust du 2-3 Kund:innen intensiv und etablierst dich als vertraute:r Partner:in für deine Ansprechpartner:innen in der Finanzdienstleistungsbranche.

WAS ERWARTEN WIR VON DIR

SALES-EXPERTISE: Du bringt 2-3 Jahre einschlägige B2B-Vertriebserfahrung im Software-, Consultingbereich oder einer umtriebigen IT-Personalberatung mit. Im Idealfall im Kundensegment Finance.
STRATEGISCHE FÄHIGKEIT UND ABSCHLUSSSTÄRKE: Die vertriebliche Durchdringung von großen Konzernen erwartet Passion und Durchhaltevermögen. Erfahrung im Aufbau einer nachhaltigen Vertriebsstrategie sind vorteilhaft. Outreachskills auch.
KOMMUNIKATIONS- UND VERHANDLUNGSTALENT: Sehr gute Fähigkeiten, im individuellen Austausch mit unseren Ansprechpartner:innen die "Pain Points" der Kunden zu verstehen und daraus explizite Bedarfe für passgenaue Lösungen zielgerichtet zu erzeugen.
MINDSET: Du besitzt Neugierde sowie hohe Motivation etwas aufzubauen und das eigene Netzwerk zu erweitern.
ON THE ROAD: Du bist reisebereit und flexibel, unsere Kunden bundesweit vor Ort zu beraten.
LET'S TALK: Du sprichst fließend Deutsch und Englisch - super, dann findest du dich bei Exxeta bestens zurecht.