Key Account Manager Hospital D-A-CH (m/w/d)

Key Account Manager Hospital D-A-CH (m/w/d)

Wir suchen einen erfahrenen Key Account Manager, der unsere Kunden in den Krankenhäusern und Apotheken des D-A-CH-Raums erfolgreich betreut. Die Position bietet eine einzigartige Chance, unsere Produkte und Dienstleistungen in einem dynamischen und wachsenden Markt zu positionieren.

Kurzüberblick

• Standort: D-A-CH-Raum (Deutschland, Österreich, Schweiz)
• Arbeitsmodell: Vollzeit
• Anstellungsart: Festanstellung

Aufgaben

Als Key Account Manager sind Sie verantwortlich für die proaktive Gewinnung und Bearbeitung von Klinik-Einkaufsgemeinschaften und klinikversorgenden Apotheken. Sie werden wirtschaftliche Rahmenverträge mit Einkaufsgemeinschaften abschließen und die Einhaltung der Verträge überwachen.

• Proaktive Gewinnung und Bearbeitung von Klinik-Einkaufsgemeinschaften und klinikversorgenden Apotheken nach wirtschaftlichen und strategischen Gesichtspunkten
• Abschluss von wirtschaftlichen Rahmenverträgen mit Einkaufsgemeinschaften und stetige Überprüfung der Einhaltung der Verträge
• Erstellen und Pflegen von Account-Plänen, Einhaltung der KPIs und regelmäßiges Reporting zum Vorgesetzten
• Dokumentation und Information an Kunden nach Vertragsabschluss
• Absatz- und Umsatzplanung inkl. Pricing für Forecast- & Budgetplanungen
• Aufbereitung von Marktdaten und Eruierung der Ableitungen der gewonnenen Erkenntnisse sowie deren Präsentation und Sicherstellung der Ziel-KPIs
• Beobachtung von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen und daraus resultierende Erarbeitung und Implementierung von Strategien und Taktiken
• Schnittstellenmanagement mit allen relevanten Abteilungen national und international
• Berichterstattung: National Sales Director BU Hospital

Anforderungen

• Abgeschlossenes Studium der Wirtschaftswissenschaften oder vergleichbare Qualifikation
• Sachkenntnis nach § 75 AMG
• Mehrjährige Erfahrung mit Klinikapotheken, klinikversorgenden Apotheken und belastbare Kontakte zu den Entscheidern der führenden Einkaufsgemeinschaften der Kliniken
• Sehr gute Verhandlungs- und Vertriebskompetenz
• Hohe analytische Denkweise, Organisationsfähigkeit und strukturierte Arbeitsweise
• Bereitschaft zur ausgeprägten Reise- und Übernachtungstätigkeit auch nach Österreich und in die Schweiz
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Sehr gute MS Office-Kenntnisse (insbesondere Excel) und CRM-Anwenderkenntnisse

Benefits

• Chancen zur Weiterentwicklung und Fortbildung
• Flexibles Arbeitsmodell und Homeoffice-Möglichkeiten
• Attraktive Bezahlung und Benefits
• Einzigartige Chance, unsere Produkte und Dienstleistungen in einem dynamischen und wachsenden Markt zu positionieren