Key Account Manager Immunologie (w/m/d)

Unternehmensprofil

Unser Kunde ist ein weltweit führendes Unternehmen, das Medikamente zum Schutz der Gesundheit erforscht, entwickelt und anbietet. Das Unternehmen besitzt eine der am besten gefüllten Produktpipelines weltweit.

Verfügbarkeit

Wir suchen zum nächstmöglichen Zeitpunkt.

Benefits

• Unbefristeter Arbeitsvertrag, attraktives Gehalt, Prämiensystem vom Kunden, 30 Tage Urlaub im Jahr, vollpensionierter Spesensatz, wohnortnaher Einsatz, hochwertige IT-Ausstattung
• Attraktives Gehalt: Jahresbruttogehalt zwischen 66.000 € und 79.000 € abhängig von Qualifikation und Erfahrung.
• Leistungsorientierte Prämie: Zusätzlich zum Fixgehalt ein leistungsorientiertes Prämiensystem in Höhe von 16.000 €.
• Hochwertiger Firmenwagen: auch zur privaten Nutzung und mit unbegrenzten Freikilometern.
• Umfassende Sozialleistungen: 15 % Arbeitgeberzuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge, komplette private und berufliche Absicherung durch Unfallversicherung.
• Unsere Extrameile: Intensive persönliche Begleitung während des gesamten Bewerbungsprozesses, Bewerberwebinare und individuelles Coaching sowie persönlicher Ansprechpartner während des Projekts.

Qualifikationen

• Status als Pharmaberater/Pharmareferent (m/w/d) nach §75 AMG (naturwissenschaftliches Studium / PTA, MTA, CTA, BTA etc.)
• Mehrjährige erfolgreiche Tätigkeit im Klinikaußendienst
• Wünschenswert bestehende Kontakte zum Kundenstamm, insbesondere zu wichtigen Schlüsselkunden im Verkaufsgebiet
• Erfahrungen und/oder grundlegende Kenntnisse im Indikations-Bereich sind ein Plus
• Sehr gute Kommunikations- und Überzeugungsfähigkeiten mit Stärke im Abschluss und in Verbindlichkeit von Verkaufsgesprächen
• Selbstsicheres Auftreten im Umgang mit Kunden
• Hohe unternehmerische Leistungs- und Ergebnisorientierung mit strategischer und analytischer Kompetenz
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Medical Liaison Managern und evtl. auch Healthcare Managern
• Strukturierte und systematische Arbeitsweise mit hoher Selbständigkeit und Eigenmotivation
• Ausgeprägte Flexibilität und Belastbarkeit mit Bereitschaft zu vermehrter Reisetätigkeit
• Gute Kenntnisse im MS Office Paket & digitalen Kommunikationstools

Aufgaben

• Verantwortlich für den Vertrieb bestehender Produkte
• Erreichung vertrieblicher Zielvorgaben wie Marktanteil, Umsatz, Kontaktvorgaben, -frequenz und Gebietsabdeckung sowie qualitativer Ziele mit regelmäßigem Monitoring und Reporting der verantworteten Ergebnisse an den Vorgesetzten
• Besuche der im Zuge des Targeting ausgewählten Zielkunden im niedergelassenen, ambulanten und stationären Bereich mit effizienter Frequenz, sowie selbständiger, zahlenorientierter Erfolgsmessung und –steuerung
• Erreichung einer optimalen Vertriebsbreite durch Nutzung von Omnichannel
• Aufbau und Ausbau von Netzwerk/Beziehungen zu Schlüsselkunden und Meinungsbildnern
• Enge Zusammenarbeit und Abstimmung mit der Immunologie Linie und anderen Vertriebslinien (wie Medical Liaison Manager, Healthcare Manager, Hospital)
• Durchführung von Gebiets-, Wettbewerbs-, Geschäfts- und Kundenanalysen und Anwendung analytischer Instrumente wie Kundensegmentierung, Potentialanalyse, Targeting sowie die Erstellung von Kundenmaßnahmeplänen