Key Account Manager in Pneumologie (m/w/d) - Paderborn, Schmallenberg, Kassel, Göttingen

Key Account Manager in Pneumologie (m/w/d) - Paderborn, Schmallenberg, Kassel, Göttingen

Kurzüberblick

• Standort: Paderborn, Schmallenberg, Kassel, Göttingen
• Arbeitsmodell: Vollzeit
• Anstellungsart: Festanstellung

Aufgaben

• Umsatz- und Ergebnisverantwortung für die zu betreuenden Accounts (hauptsächlich Kliniken und Fachärzte) mit den Biologika-Produkten aus den Indikationen schweres eosinophiles Asthma und / oder chronische Rhinosinusitis mit nasalen Polypen
• Verkauf durch patientenorientierte, medizinisch-wissenschaftliche Beratung zum angemessenen Einsatz von Produkten in der Immunologie innerhalb der zugelassenen Indikationen
• Bedarfsorientiertes Key Account-/Gebietsmanagement unter Berücksichtigung interner Standards und Systeme sowie unter aktiver Einbeziehung bzw. Führung aller relevanten internen Schnittstellenpartner
• Erstellen von Jahres- und Maßnahmenplanungen für die Accounts und deren stetigen Zielverfolgung anhand von Analysesystemen
• Durchführen von Marktanalysen und erstellen von Berichten (Fortschrittsberichten), Accountplänen incl. strategische, Account spezifische Ziele (Maßnahmenplan)
• Planung, Organisation und Durchführung von Veranstaltungen zur Fortbildung von Ärzten, Pflege- oder Praxispersonal inkl. eigener Tätigkeit als Referent oder Moderator vor Kundengruppen
• Unterstützung der Vernetzung von Kunden im Sinne integrierter, sektorenübergreifender Versorgung auf Basis sorgfältiger Situationsanalyse und Klärung gemeinsamer Interessen und Motive
• Durchführung von Projektmanagement-Tätigkeiten (z.B. Betreuung von Kliniken, Qualitätszirkeln, lokalen oder regionalen Netzwerken) im vorgenannten Kontext
• Bereitschaft zu Reisetätigkeit und Übernachtungen im Rahmen der Tätigkeit im Gebiet
• GSK steht für Integrität und hat daher einen hohen ethischer Anspruch an jeden Mitarbeiter sowie das Unternehmen

Anforderungen

• Qualifikation nach 75 AMG oder vergleichbare Qualifikation
• Idealerweise Erfahrung im Bereich Atemwege/Immunologie und/oder vergleichbarer Spezialprodukte in Praxis und Klinik
• Erfahrung mit dem Launch neuer Produkte, idealerweise in Spezialbereichen/Klinik, sowie in der Gebietsplanung & -analyse
• Erfahrung im Bereich Projektarbeit (Planung, Umsetzung, Monitoring, Koordination komplexer Account-Pläne)
• Erfahrung als Referent und Moderator bei internen Meetings (bspw. cross-funktionaler Accounttisch) und externen Veranstaltungen
• Gute Kenntnisse des Gesundheitssystems (z.B. zu Abrechnungsmodalitäten in Klinik und Praxis, Prozessabläufen im KH, Patientenpfaden und Versorgungsmodellen)
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse (mind. C1-Niveau) unabdingbar
• Gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift wünschenswert, aber keine Voraussetzung

Benefits

• Hohe Bereitschaft Verantwortung zu übernehmen und Freude daran, im Team erfolgreich zu sein (Zusammenarbeit)
• Lust neue Dinge auszuprobieren (Neugier) und sie durch eigene Lösungsvorschläge kontinuierlich zu verbessern (Proaktivität)
• Strategische, output-orientierte Denkweise bei der Planung der Regionsaktivitäten und Priorisierung, erreicht durch geschickte Arbeit in vernetzten internen und externen Strukturen
• Bereitschaft zum und Spaß am kontinuierlichen Einsatz digitaler Medien/Kanäle sowohl in der internen Kooperation als auch vor allem ergänzend zum persönlichen Dialog im Kundenkontext (Omnichannel)
• Ausgeprägte Lernagilität
• Fähigkeit zur Selbstreflexion und Freude daran, seine eigenen Grenzen zu überwinden