Key-Account Manager Industriestromquellen & Automatisierungslösungen (m/w/d)

Die Lorch Schweißtechnik GmbH ist einer der führenden Hersteller von Lichtbogen-Schweißanlagen für industrielle Anwendungen, Metallhandwerk, teilautomatisierte Lösungen und Automation mit Robotern. Am Standort Auenwald, 30 km nordöstlich von Stuttgart, werden Lorch-Qualitätsprodukte entwickelt, produziert und aktuell in über 60 Länder exportiert. Nachhaltiges Wachstum und die Spitzenleistung unserer rund 280 Mitarbeitenden stärken unsere Marktposition.

Möchten Sie Industrieunternehmen mit innovativen Schweiß- und Automatisierungslösungen beraten und begeistern?

Dann suchen wir Sie als

Key-Account Manager Industriestromquellen & Automatisierungslösungen (m/w/d)

Das ist Ihre Aufgabe:

• Direktvertrieb von Schweißanlagen und automatisierten Schweißsystemen im industriellen Umfeld
• Verantwortung für die Erreichung der jährlichen Umsatzziele sowie den nachhaltigen Ausbau des Absatzvolumens
• Aufbau neuer Geschäftskontakte durch Kaltakquise, Messebesuche sowie Werks- und Kundenbesuche
• Weiterentwicklung bestehender Geschäftsbeziehungen zu Industriekunden
• Systematische Pflege der Vertriebspipeline zur Sicherstellung eines kontinuierlichen Umsatzwachstums über den gesamten Sales Cycle
• Fachliche Beratung der Kunden sowie Organisation und Durchführung von Produktdemonstrationen beim Kunden oder in unternehmenseigenen Anwendungszentren (in Zusammenarbeit mit Anwendungsexperten)
• Analyse technischer Kundenanforderungen und Erstellung maßgeschneiderter technisch-kaufmännischer Angebote
• Ganzheitliche Betreuung des Verkaufsprozesses von der Angebotserstellung bis zum erfolgreichen Abschluss
• Umsetzung kunden- und branchenspezifischer Vertriebs- und Vermarktungsmaßnahmen
• Enge Zusammenarbeit mit dem Vertriebsleiter (Budgetplanung, Forecasts, Reporting) sowie mit dem Handelsvertriebskanal
• Ermittlung von Kundenanforderungen sowie Beobachtung von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen zur Weitergabe an das Produktmanagement

Das bringen Sie mit:

• Abgeschlossene technische Ausbildung oder technisches Studium, z. B. Maschinenbau, Automatisierungstechnik oder Schweißtechnik
• Mehrjährige Erfahrung im technischen Außendienst und/oder industriellem Vertrieb für Schweißtechnik, idealerweise im Bereich kollaborativer Schweißlösungen und Robotik
• Branchenkenntnisse im Bereich Schweiß- und Metalltechnik
• Sehr gutes Verständnis industrieller Fertigungsprozesse sowie Erfahrung in der lösungsorientierten Kundenberatung
• Hohe Kundenorientierung sowie ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten
• Selbstständige, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise
• Wohnsitz flexibel in Deutschland (Homeoffice)
• Hohe Reisebereitschaft sowie einen Führerschein der Klasse B

Willkommen im Team der smart people:

Lorch ist mittelständisch und familiär – die Vorteile liegen auf der Hand: ein vertrauensvoller Umgang, schnelle Entscheidungen, flache Hierarchien, ausgeprägte Gestaltungsspielräume und attraktive Arbeitsbedingungen (z.B. mobiles Arbeiten). Und noch viel mehr: ein Vorteilspaket, das sich sehen lassen kann. Und mit der DAIHEN Corporation als starke Gruppe im Hintergrund sind wir für die Zukunft und den globalen Markt hervorragend aufgestellt.