Key Account Manager LEH

carrisma GmbH - PersonalberatungOsnabrück

Stellenbeschreibung:

Wissenswertes über unseren Kunden
Unser Kunde Signature Foods Deutschland GmbH ist ein Lebensmittelunternehmen mit Sitz in Osnabrück und Teil der internationalen Signature Foods Gruppe. Das Unternehmen entwickelt, produziert und vermarktet Feinkostprodukte wie Salate, Dips, Brotaufstriche und Snacks. Zu den bekanntesten Marken gehört HOMANN, die seit 2021 zur Signature-Foods-Gruppe gehört. Mit einem starken Fokus auf Qualität, Geschmack und Innovation beliefert Signature Foods sowohl den Lebensmitteleinzelhandel als auch die Gastronomie. Das Unternehmen ist Teil eines europäischen Netzwerks mit Standorten in Deutschland, den Niederlanden und Belgien.

Ihr zukünftiges Aufgabengebiet

Betreuung der zugeordneten Kunden national
Mitwirkung an der Erarbeitung der Marketingstrategie durch Einbringen von markt- und kundenrelevanten Informationen und Knowhow
Mitentwicklung der Vertriebsstrategie (Kunden/POS) in allen marketing- und verkaufsrelevanten Themen
Festlegung der nationalen Vertriebsstrategie für den zugeordneten Kundenkreis in Abstimmung mit dem Vorgesetzten auf Basis der Vertriebsstrategie sowie der Umsatz- und Etatziele
Verantwortung für die Umsetzung der vereinbarten Maßnahmen bei den nationalen Handelsorganisationen und deren Mitglieder
Gesamtverantwortung für Absatz, Umsatz, Kosten und Ertrag der zugewiesenen Key Accounts
Verantwortung für die Planung, Durchführung und Nachbereitung der zentralen Jahresgespräche und der Festlegung aller relevanten Ziele beim Key Account in Abstimmung mit dem Vorgesetzten
Vereinbaren der Jahresziele inkl. der Absatz-, Umsatz- und Distributionsziele sowie der Sortimentsgestaltung, der Verkaufsförderung (VKF) –Maßnahmen und der individuellen Vergütung mit diesen Key Accounts auf Basis des festgelegten Preis- und Konditionensystems und der Vertriebsziele
Überwachen der Zielerreichung sowie Verantwortung der Einleitung und Umsetzung von Maßnahmen bei Zielabweichung wie z. B. initiieren zusätzlicher VKF-Maßnahmen und Sonderaktionen
Verantworten eines optimalen Informations-Transfers zum Außendienst und allen intern relevanten Bereichen

Ihr Profil

Erfolgreich abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Studium der BWL oder vergleichbare Ausbildung
Mehrjährige Berufserfahrung als Key Account Manager auf nationaler Ebene im Marken- und/oder Handelsmarkenumfeld (Food, Near, Non)
Sehr gutes bis tiefgreifendes Verständnis zu den Strukturen und Prozessen des deutschen Lebensmitteleinzelhandels incl. Hard Discountern (bspw. Edeka, Rewe, Aldi …)
Sehr gute Kenntnisse der Supply Chain, insbesondere der Warenstromprozesse – von der Industrie bis in das Regal des Handels
Sehr gute Erfahrungen in der Führung komplexer Kundenprojekte, ausgeprägte Ziel – und Ergebnisorientierung
Sie beherrschen die englische Sprache sicher in Wort und Schrift