Key Account Manager Mid-Market DACH (m/w/d)

Stellendetails zu: Key Account Manager Mid-Market DACH (m/w/d)

Angebotsart: Arbeit

Arbeitgeber: Odoo DE GmbH

Anstellungsart

Vollzeit

Befristung

unbefristet

Stellenbeschreibung

Du begeisterst dich für Technologie und suchst einen Job, in dem du mit deiner Expertise in Beratung und Vertrieb wirklich etwas bewegen kannst? Dann haben wir genau das Richtige für dich!

Deine Mission? Die Digitalisierung von hunderten Unternehmen im DACH-Raum entscheidend zu beeinflussen & voranzutreiben.

Bei Odoo gestaltest du die Zukunft – deine eigene und die unserer Kund:innen. Mit unserem Mid-Market & Corporate Segment bauen wir aktuell einen spannenden neuen Bereich auf, der enormes Potenzial hat. Du arbeitest an vielfältigen Projekten mit namhaften Kund:innen aus unterschiedlichsten Branchen und hast Freiraum für eigene Ideen – ohne starre Hierarchien, dafür mit einem Produkt, das begeistert.

Das ist deine Chance, von Anfang an mitzuwirken, Prozesse zu entwickeln und einen echten Impact zu hinterlassen.

Wie dein Alltag aussehen wird?

Als Key Account Manager:in übernimmst du das Steuer bei der Digitalisierung von mittelständischen Unternehmen und Konzernen im DACH-Raum. Dabei begleitest du den gesamten Sales Cycle von A bis Z – ohne Kaltakquise – und baust auch über den Vertragsabschluss hinaus langfristige Partnerschaften mit deinen Kund:innen auf.

Konkret heißt das:

• Du qualifizierst deine Leads in ersten Gesprächen und baust ein fundiertes Verständnis für ihre Projektanforderungen und ihr Business auf.
• Du analysierst Geschäftsprozesse und Arbeitsabläufe in allen relevanten Abteilungen deiner Kund:innen – ob in verschiedenen Meetings oder bei der Bearbeitung von RFIs/RFQs und Use Cases.
• Du berätst deine Kund:innen zur Optimierung ihrer Arbeitsweisen sowie ihrer IT-Landschaft und zeigst in Live‑Demos, wie unsere Software zu ihren Bedürfnissen passt.
• Du bist Sparringspartner:in für C-Level-Entscheider:innen und unterstützt sie bei ihrer digitalen Transformation.
• Du arbeitest eng mit unseren Business Analyst:innen zusammen – sowohl im Pre‑Sales, um spezifische Lösungen zu erarbeiten, als auch während der Implementierungsphase in Steering Committees.
• Du führst Vertragsverhandlungen und klärst rechtliche Aspekte.
• Du trägst mit deiner Erfahrung und deinen Ideen zur Weiterentwicklung des Mid-Market & Corporate-Bereichs bei.

Was wünschen wir uns von dir

• Einen Bachelor- oder Masterabschluss oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Mehrjährige Berufserfahrung im Consulting, Vertrieb oder Account Management, idealerweise im Software- oder IT-Bereich.
• Sehr gute Kommunikationsfähigkeit auf Deutsch und Englisch (C1/C2‑Niveau).
• Analytisches Mindset – du hast ein Talent, dich in komplexe Prozesse einzudenken & Probleme kreativ zu lösen.
• Hands‑On Mentalität – du übernimmst Verantwortung & packst auch ohne feste Struktur an.
• Vertrauen & Enthusiasmus schaffen – du steckst andere mit Begeisterung für unsere Software an.

Das bietet Odoo

• BVG‑Ticket: Damit du einfach von A nach B kommst.
• Sachbezug: Erhalte monatlich 50€ zum Shoppen bei zahlreichen Geschäften, Restaurants und Tankstellen.
• Food & Drinks: Zuschuss für dein Mittagessen & Getränke und Obst im Büro.
• Work‑Life Balance: Flexible Arbeitszeiten bei einer 38‑Stunden‑Woche & hybrides Arbeitsmodell mit 2 Homeoffice‑Tagen & 3 Office‑Tage in Berlin.
• Company Culture: Tolles Team in einem dynamischen & internationalen Umfeld & regelmäßige Team‑Events.
• Go Global: Vernetze dich mit Odooer:innen aus aller Welt & arbeite mit unterschiedlichsten Kund:innen aus dem DACH‑Bereich.
• Erasmus‑Programm: Nach 2 Jahren Odoo hast du die Möglichkeit, dich an einen unserer weltweiten Standorte versetzen zu lassen.

Bei Odoo setzen wir uns für ein vielfältiges, inklusives und authentisches Arbeitsumfeld ein. Wenn du dich also für diese Stelle interessierst, aber deine bisherigen Erfahrungen nicht perfekt mit den Anforderungen der Stellenbeschreibung übereinstimmen – dann bewirb dich trotzdem! Vielleicht bist du genau die richtige Person für diesen Job!