Key Account Manager (m/w/d) Addiction Medicine im Gebiet Bonn, Koblenz, Wiesbaden und Saarbrücken

Verantwortung

• Verantwortlich für den Vertrieb bestehender Produkte bzw. der Einführung von Produkten im Bereich Suchtmedizin mit Umsetzung der vorgegebenen Marketing‑ und Vertriebsstrategie. Hierzu gehört insbesondere die Abgrenzung von Mitbewerber‑Produkten und Services.
• Erreichung vertrieblicher Zielvorgaben wie Marktanteil, Umsatz, Kontaktvorgaben, -frequenz und Gebietsabdeckung, sowie qualitativer Ziele mit regelmäßigem Monitoring und Reporting der verantworteten Ergebnisse an den bzw. die Vorgesetzten.
• Besuche/Kontakte der im Zuge des Targeting ausgewählten und/oder zugewiesenen Zielkunden im niedergelassenen, ambulanten und/oder stationären Bereich sowie öffentlichen Apotheken, mit effizienter Frequenz sowie selbständiger, zahlenorientierter Erfolgsmessung‑ und Steuerung.
• Erreichung einer optimalen Vertriebsbreite durch Nutzung von Omnichannel, Aufbau und Ausbau von Netzwerk‑/Beziehungen zu Schlüsselkunden und Meinungsbildnern.
• Enge Zusammenarbeit und Abstimmung mit anderen Vertriebslinien (z.B. Medical Liaison Manager, Healthcare Manager, Hospital, Apotheken).
• Durchführung von Gebiets‑, Wettbewerbs‑, Geschäfts‑ und Kundenanalysen sowie Anwendung analytischer Instrumente wie Kundensegmentierung, Potentialanalyse, Targeting und Erstellung von Kundenmaßnahmeplänen.
• Ständige Weiterentwicklung durch Teilnahme an Trainings, Schulungen und Tagungen, Coaching durch den/die Vorgesetzten und Begleitbesuche.
• Beteiligung an wechselnden Projektarbeiten.
• Vorbereitung und Durchführung eigener regionaler Veranstaltungen bzw. Praxisfortbildungen sowie Unterstützung bei und Teilnahme an relevanten regionalen und nationalen Kongressen und Sicherstellung der Bewerbung dieser über OmniChannel‑Massnahmen.
• Tourenplanung.
• Aktualisierung der Kundenstammdaten, Dokumentation und Administration, vor allem im Berichts‑ und Meldewesen.
• Team‑Integration und Zusammenarbeit mit Kolleg*innen, insbesondere innerhalb der Indikations‑Linie.

Qualifikationen

• Pharmaberater/in oder Pharmareferent/in oder abgeschlossenes Hochschulstudium der Pharmazie, Medizin oder Naturwissenschaften.
• Mehrjährige erfolgreiche Tätigkeit im pharmazeutischen Außendienst.
• Wünschenswert: bestehende Kontakte zum Kundenstamm, insbesondere zu wichtigen Schlüsselkunden im Verkaufsgebiet.
• Idealerweise erste Erfahrungen im Indikations‑Bereich.
• Idealerweise gute Erfahrungen im ambulanten und/oder stationären Bereich des Indikationsgebietes.
• Fundierte inhaltliche Kenntnisse des gesundheitspolitischen Umfelds im GX/EA Pharmamarkt.
• Sehr gute Kommunikations‑ und Überzeugungsfähigkeiten mit Stärke im Abschluss und in der Verbindlichkeit von Verkaufsgesprächen.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Medical Liaison Managern und evtl. auch Healthcare Managern.
• Strukturierte und systematische Arbeitsweise mit hoher Selbständigkeit und Eigenmotivation sowie ausgeprägte Flexibilität und Belastbarkeit mit Bereitschaft zu vermehrter Reisetätigkeit.
• Fließend Deutsch in Wort und Schrift und gute Englischkenntnisse.

Benefits

• Zugriff auf Coursera, über 200.000 Lernvideos und über 5.000 Kurse, sowie weitere Weiterbildungsangebote.
• 30 Tage Urlaub pro Jahr.
• Urlaubsgeld.
• Unternehmensprämien zu unterschiedlichen Anlässen (z.B. Dienstjubiläen, Eheschließungen).
• Betriebliche Altersvorsorge und vermögenswirksame Leistungen.
• Parental Leave.
• Weitere Benefits wie z.B. Job‑Rad.

Engagement für Vielfalt und Inklusion

Sandoz setzt sich für Vielfalt, Chancengleichheit und Inklusion ein. Wir sind bestrebt, vielfältige Teams zusammenzustellen, die für die Patient*innen und Gemeinschaften, denen wir dienen, repräsentativ sind. Einstellungsentscheidungen basieren ausschließlich auf der Qualifikation für die Position, unabhängig von Geschlecht, ethnischer Herkunft, Religion, sexueller Orientierung, Alter oder Behinderung. Das Gesetz sieht für schwerbehinderte/gleichgestellte Bewerber*innen die Möglichkeit vor, die lokale SBV in dem Bewerbungsprozess einzubinden. Sollte dies Ihrem Wunsch entsprechen, teilen Sie es uns bitte im Vorfeld als Vermerk in Ihrem Lebenslauf mit.