Key Account Manager (m/w/d) Addiction Medicine im Gebiet Süd-Köln / Bonn , Koblenz, Frankfurt Main, Mainz, Wiesbaden und Saarbrücken

Job Description Summary

Sandoz befindet sich weiterhin in einer aufregenden und transformierenden Phase als globaler Marktführer und wegweisender Anbieter nachhaltiger Biosimilars und Generika. Auf unserem neuen und ehrgeizigen Weg werden sich sowohl beruflich als auch persönlich einzigartige Chancen eröffnen. Werden Sie Teil unseres Teams – die Zukunft liegt in unseren Händen!

Job Description

• Verantwortlich für den Vertrieb bestehender Produkte bzw. der Einführung von Produkten im Bereich Suchtmedizin mit Umsetzung der vorgegebenen Marketing- und Vertriebsstrategie. Hierzu gehört insbesondere die Abgrenzung von Mitbewerber-Produkten und Services.
• Erreichung vertrieblicher Zielvorgaben wie Marktanteil, Umsatz, Kontaktvorgaben, -frequenz und Gebietsabdeckung, sowie qualitativer Ziele mit regelmäßigem Monitoring und Reporting der verantworteten Ergebnisse an den bzw. die Vorgesetzten
• Besuche/Kontakte der im Zuge des Targeting ausgewählten und/oder zugewiesenen Zielkunden im niedergelassenen, ambulanten und/oder stationären Bereich, sowie öffentlicher Apotheken, mit effizienter Frequenz, sowie selbständiger, zahlenorientierter Erfolgsmessung- und Steuerung
• Erreichung einer optimalen Vertriebsbreite durch Nutzung von Omnichannel
• Aufbau und Ausbau von Netzwerk/Beziehungen zu Schlüsselkunden und Meinungsbildnern
• Enge Zusammenarbeit und Abstimmung mit anderen Vertriebslinien (Z.B. Medical Liaison Manager, Healthcare Manager, Hospital, Apotheken)
• Durchführung von Gebiets-, Wettbewerbs-, Geschäfts- und Kundenanalysen und Anwendung analytischer Instrumente wie Kundensegmentierung, Potentialanalyse, Targeting sowie die Erstellung von Kundenmaßnahmeplänen
• Ständige Weiterentwicklung durch die Teilnahme an Trainings, Schulungen und Tagungen und durch Coaching über den/die Vorgesetzten durch Begleitbesuche
• Beteiligung an wechselnden Projektarbeiten
• Vorbereitung und Durchführung von eigenen regionalen Veranstaltungen bzw. Praxisfortbildungen sowie Unterstützung bei und Teilnahme an relevanten regionalen und nationalen Kongressen und Sicherstellen der Bewerbung dieser über OmniChannel-Massnahmen
• Tourenplanung
• Aktualisierung der Kundenstammdaten, Dokumentation und Administration, vor allem im Berichts- und Meldewesen
• Team-Integration und Zusammenarbeit mit Kolleg*innen insbesondere innerhalb der Indikations-Linie

Das bringen Sie mit:

• Pharmaberater/in oder Pharmareferent/in oder abgeschlossenes Hochschulstudium der Pharmazie, Medizin oder Naturwissenschaften
• Mehrjährige erfolgreiche Tätigkeit im pharmazeutischen Außendienst.
• Wünschenswert bestehende Kontakte zum Kundenstamm, insbes. zu wichtigen Schlüsselkunden im Verkaufsgebiet
• Idealerweise erste Erfahrungen im Indikations-Bereich
• Idealerweise gute Erfahrungen im ambulanten und/oder stationären Bereich des Indikationsgebietes.
• Fundierte inhaltliche Kenntnisse des gesundheitspolitischen Umfeldes im GX/EA Pharmamarkt
• Sehr gute Kommunikations- und Überzeugungsfähigkeiten mit Stärke im Abschluss und in Verbindlichkeit von Verkaufsgesprächen
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Medical Liaison Managern und evtl. auch Healthcare Managern
• Strukturierte und systematische Arbeitsweise mit hoher Selbständigkeit und Eigenmotivation sowie ausgeprägte Flexibilität und Belastbarkeit mit Bereitschaft zu vermehrter Reisetätigkeit
• Fließend Deutsch in Wort und Schrift und gute Englischkenntnisse

Vergütungsstruktur & Kriterien:

Die Vergütung bei Sandoz richtet sich nach Joblevel, Qualifikation, spezifischen Fachkenntnissen, Erfahrung sowie dem Standort innerhalb der unternehmensinternen Gehaltsbänder. Voll leistungsfähige und besonders effektive Mitarbeitende können ein Einstiegsgehalt im Bereich des Marktmedians erwarten. Mitarbeitende mit weniger Erfahrung oder geringerer funktionaler Tiefe liegen eher im unteren Bereich der Bandbreite, während solche mit dauerhaft überdurchschnittlicher Leistung oder speziellen Expertenkenntnissen im oberen Bereich angesiedelt sind. Interne Vergleichbarkeit und externe Marktdaten bestimmen die Einordnung. Jährliche Gehaltsüberprüfungen berücksichtigen Leistung, Marktanpassung und geschäftliche Anforderungen.

Arbeitsort: Bonn, Koblenz, Wiesbaden und Saarbrücken

Gehaltsrange: EUR 62.000 bis 115.200

Zusätzliche Vergütung: monatliche Fahrzeugpauschale, 60€ / Monat Lagergeld, 170€ Spesenzuschuss / Monat

Variable Vergütung: 16.000 jährlicher leistungsabhängiger Bonus

Weitere Benefits: 30 Urlaubstage pro Jahr (in Vollzeit), 1.200€ Urlaubsgeld pro Jahr (in Vollzeit), betriebliche Altersvorsorge, Vermögenswirksame Leistungen (40€ / Monat; in Vollzeit), bis zu 50% mobiles Arbeiten, Zugang zur Weiterbildungsplattformen Skillsoft und Learnlight

Auszahlungsrhythmus: monatlich

Erwartete wöchentliche Arbeitszeit: 40 Stunden

Vertragsart: Vollzeit

Warum Sandoz?

Sandoz ist weltweit führend bei Biosimilars und Generika, einem Segment der Gesundheitsbranche, das 80% der weltweiten Arzneimittel zu lediglich 30% der Kosten bereitstellt und das Leben von mehr als 1Milliarde Menschen in über 100 Ländern berührt!

Auch wenn wir stolz auf unsere bisherigen Leistungen sind, haben wir den Anspruch, noch mehr zu erreichen, damit jeder Mensch das grundlegende Menschenrecht auf gute Gesundheit verwirklichen kann.

Durch Investitionen in neue Entwicklungskapazitäten, Produktionsstandorte sowie neue Akquisitionen und Partnerschaften haben wir die Chance, die Zukunft von Sandoz aktiv zu gestalten und noch mehr Menschen nachhaltig Zugang zu kostengünstigen, qualitativ hochwertigen Arzneimitteln zu ermöglichen.

Unser Fortschritt wird von einer offenen, kollaborativen Unternehmenskultur getragen, die von unseren talentierten und ambitionierten Kolleginnen und Kollegen geprägt ist. Bei Sandoz erwartet Sie ein agiles, kollegiales Arbeitsumfeld mit vielfältigen Entwicklungsmöglichkeiten, in dem unterschiedliche Perspektiven geschätzt und individuelle Weiterentwicklung aktiv gefördert werden.

Werden Sie Teil unseres Teams! Gestalten Sie mit uns eine gerechtere und schnellere Gesundheitsversorgung!

Engagement für Vielfalt und Inklusion:

Sandoz setzt sich für Vielfalt, Chancengleichheit und Inklusion ein. Wir sind bestrebt, vielfältige Teams zusammenzustellen, die für die Patient*innen und Gemeinschaften, denen wir dienen, repräsentativ sind.

Einstellungsentscheidungen basieren alleine auf der Qualifikation für die Position, unabhängig von Geschlecht, ethnischer Herkunft, Religion, sexueller Orientierung, Alter oder Behinderung.

Das Gesetz sieht für schwerbehinderte/gleichgestellte Bewerber*innen die Möglichkeit vor, die lokale SBV in dem Bewerbungsprozess einzubinden. Sollte dies Ihrem Wunsch entsprechen, teilen Sie es uns bitte im Vorfeld als Vermerk in Ihrem Lebenslauf mit.