Key Account Manager (m/w/d) Apothekenvertrieb – Süddeutschland

Key Account Manager (m/w/d) Apothekenvertrieb – Süddeutschland

• Augsburg, München, Nürnberg, Regensburg, Würzburg

Key Account Manager (m/w/d) Apothekenvertrieb – Süddeutschland

Einleitung

Die OTC PHARMA-Vertrieb GmbH zählt zu den traditionsreichsten Vertriebsunternehmen im Apothekenmarkt und ist heute Marktführer in Deutschland.

Wir bringen Produkte aus Pharma, Kosmetik und Medizintechnik in die Apotheken – mit Innovation, Qualität und einem engagierten Vertriebsteam

Sie kennen den Apothekenmarkt, haben Erfahrung im Vertrieb und möchten ein eigenes Gebiet aktiv weiterentwickeln? Dann freuen wir uns auf Sie. Für die Region Süddeutschland suchen wir einen erfahrenen Key Account Manager (m/w/d) , der bestehende Kunden strategisch weiterentwickelt, neue Key Accounts gewinnt und unser Geschäft im Gebiet weiter ausbaut.

Aufgaben

• Sie identifizieren und gewinnen neue Key Accounts und präsentieren dabei individuelle, wirtschaftlich fundierte Lösungen überzeugend
• Sie bauen bestehende Top-Kunden strategisch aus, erkennen deren Potenziale und entwickeln diese gezielt weiter
• Sie sind überwiegend im Außendienst bei Ihren Kunden vor Ort unterwegs und planen sowie steuern Ihr Vertriebsgebiet eigenverantwortlich und strukturiert
• Sie führen Jahres- und Rahmenvertragsverhandlungen, treten dabei sicher auf und treiben Abschlüsse konsequent voran
• Sie entwickeln kundenindividuelle Konzepte und setzen diese erfolgreich um, um nachhaltiges Wachstum in Ihrem Gebiet zu erzielen
• Sie führen Produkt- und Verkaufsschulungen durch und vermitteln die Inhalte praxisnah und adressatengerecht
• Sie gestalten Ihre Verkaufsgespräche aktiv, setzen Storytelling zu Produkten und Indikationen gezielt ein und stellen den Kundennutzen in den Mittelpunkt
• Sie analysieren relevante Vertriebskennzahlen und leiten daraus gezielte Maßnahmen zur Optimierung Ihrer Ergebnisse ab
• Ihre Erfahrung im Key Account Management im Pharma-, OTC- oder Apothekenbereich ist eine ideale Basis für diese Position
• Sie haben ein Studium mit wirtschaftlichem Schwerpunkt oder eine vergleichbare vertriebsnahe Ausbildung abgeschlossen
• Sie treten kommunikationsstark, überzeugend und auf Augenhöhe auf und führen Verhandlungen sicher zum Abschluss
• Sie denken analytisch und unternehmerisch, erkennen Chancen frühzeitig und nutzen diese gezielt
• Sie arbeiten strukturiert, zielorientiert und eigenständig und bringen eine hohe Eigenmotivation mit
• Sie arbeiten gerne im Außendienst, sind bereit, regelmäßig innerhalb Ihrer Region zu reisen, und bringen die Bereitschaft zu gelegentlichen Übernachtungen mit
• Sie nutzen MS Office, CRM-Systeme und digitale Präsentationstools sicher und arbeiten gerne datenbasiert
• Attraktive und leistungsgerechte Vergütung inkl. Prämiensystem
• Urlaubs- und Weihnachtsgeld
• 30 Urlaubstage + Heiligabend und Silvester frei
• Neutraler Firmenwagen mit Privatnutzung
• Umfassende Einarbeitung mit “Training on the Job”
• Interessante und abwechslungsreiche Tätigkeit mit hoher Eigenverantwortung
• Betriebliche Altersvorsorge
• Corporate Benefits